Joint Evaluation Plan
Plan d'évaluation conjoint avec le client
Un Joint Evaluation Plan (JEP) est un plan élaboré conjointement avec le client qui définit toutes les étapes, les jalons et les critères de la décision d'achat.
Faits importants
- Aussi : Mutual Action Plan, Close Plan
- Crée de l'engagement et de la transparence
- Identifie les bloqueurs potentiels précocement
- Augmente la précision du forecast
Qu'est-ce qu'un Joint Evaluation Plan ?
Un JEP est un document convenu mutuellement qui structure le parcours vers la décision d'achat.
Éléments du plan
Timeline, jalons, responsabilités, critères de succès, parties prenantes, risques.
Création et utilisation
À développer avec le champion, à réviser régulièrement, à ajuster en cas d'écarts.
Conclusion
Les JEP professionnalisent le processus d'achat et réduisent les surprises.
Questions fréquentes
Quand faut-il créer un JEP ?
Après la qualification, typiquement après la démo ou au stade de la proposition.