Démo
Présentation produit dans la vente B2B
Une démo est une présentation en direct du produit ou de la solution qui démontre la valeur ajoutée pour le cas d'utilisation spécifique du client.
Faits importants
- Généralement après le Discovery Call dans le cycle de vente
- La personnalisation est déterminante pour le succès
- Durée typique : 30-60 minutes
- Structure Tell-Show-Tell comme Best Practice
Qu'est-ce qui définit une bonne démo ?
Une bonne démo n'est pas une visite guidée des fonctionnalités, mais montre la résolution de problèmes clients concrets.
Préparation de la démo
Utiliser les Discovery-Insights, préparer l'environnement de démo, sélectionner les cas d'utilisation pertinents.
Exécution de la démo
Fixer l'agenda, impliquer le Buying Committee, poser des questions, convenir des prochaines étapes.
Conclusion
La démo est souvent le moment décisif dans le processus de vente B2B.
Questions fréquentes
Quel est le bon moment pour une démo ?
Après un Discovery Call qualifiant, lorsque les Pain Points et les Requirements sont connus.