Demand Generation
Génération de la demande en B2B
La Demand Generation englobe toutes les activités de marketing et de vente visant à créer de la notoriété et de la demande pour des produits ou services auprès du groupe cible.
Faits importants
- Plus large que la Lead Generation – crée une conscience du marché
- Le Content Marketing comme pilier central
- Approche Multi-Channel requise
- Focus à long terme sur le Brand Building
Qu'est-ce que la Demand Generation ?
La Demand Gen crée de la demande avant que le client ne cherche activement une solution.
Tactiques de Demand Gen
Thought Leadership, Educational Content, webinaires, événements, Social Media, PR.
Mesure du succès
Brand Awareness, trafic du site web, engagement, Pipeline Influence, Share of Voice.
Conclusion
La Demand Generation est la base d'une croissance Inbound durable.
Questions fréquentes
Quelle est la différence avec la Lead Generation ?
La Demand Gen crée de la notoriété et de l'intérêt, la Lead Gen capture les coordonnées concrètes des prospects.