Champion
Soutien interne chez le client
Un Champion est un interlocuteur au sein de l'organisation du client qui soutient activement le processus de vente et promeut la solution en interne.
Wichtige Fakten
- A un intérêt personnel dans la réussite du projet
- Dispose d'une influence politique
- Partage des informations internes avec la vente
- Sans Champion : probabilité de conclusion inférieure de 80%
Qu'est-ce qu'un Champion ?
Un Champion est plus qu'un simple contact bienveillant – il s'engage activement en interne pour l'achat.
Identifier les Champions
Les Champions ont un 'Why' personnel – avantage de carrière, résolution de problème, gain politique.
Développer des Champions
Par le coaching, la mise à disposition de supports et une coordination régulière.
Conclusion
Sans Champion, la vente B2B complexe est presque impossible.
Häufige Fragen
Comment reconnaître un vrai Champion ?
Un vrai Champion divulgue des informations internes, donne accès aux décideurs et investit son propre temps.