180+ rendez-vous qualifiés chez des entreprises de fabrication

Comment Amplifa aide Zeller+Gmelin à identifier systématiquement les entreprises disposant de machines CNC et de besoins en travail des métaux – de l'usinage à la sous-traitance automobile.

Zeller+Gmelin – Lubrifiants pour l'industrie

Zeller+Gmelin, dont le siège est à Eislingen, est un fabricant leader de lubrifiants industriels avec plus de 150 ans d'expérience. Cette entreprise familiale développe et produit des lubrifiants réfrigérants, des huiles hydrauliques, des agents de protection contre la corrosion et des lubrifiants spéciaux de haute qualité pour l'industrie de transformation des métaux.

Le portefeuille comprend des lubrifiants réfrigérants (KSS) tels que des émulsions et des huiles pour l'usinage CNC, le tournage, le fraisage et le perçage. S'y ajoutent des huiles hydrauliques pour les presses, les machines de moulage par injection et l'hydraulique industrielle, une protection contre la corrosion avec des huiles et des cires de protection pour les produits semi-finis et finis, ainsi que des lubrifiants spéciaux tels que des huiles d'engrenage, des huiles de glissières et des huiles de guidage.

Le défi : Zeller+Gmelin souhaitait acquérir de nouveaux clients dans l'industrie manufacturière – en particulier des entreprises disposant de centres d'usinage CNC nécessitant des lubrifiants réfrigérants de haute qualité. La prospection classique via la force de vente externe et les salons ne touchait qu'une fraction du potentiel.

Sans Amplifa — Le défi

• Décideurs techniques difficiles à atteindre : les directeurs de production et les acheteurs techniques ne sont pas accessibles via les canaux classiques
• Marché de masse vs niche : l'outreach générique n'atteignait pas les bonnes entreprises équipées de machines CNC
• Recherche manuelle : identification chronophage des entreprises de fabrication disposant de machines de travail des métaux
• Manque de mise à l'échelle : la force de vente et les visites de salons ne couvraient qu'une fraction du potentiel du marché
• Absence de segmentation : pas de distinction systématique selon le parc de machines et les procédés de fabrication

Avec Amplifa — La solution

• Ciblage CNC : identification par AI des entreprises disposant de centres d'usinage CNC sur la base des données du parc de machines
• Approche sectorielle : campagnes sur mesure pour les usineurs, les sous-traitants et les équipementiers automobiles
• Décideurs techniques : identification précise des directeurs de production, des responsables de maintenance et des acheteurs techniques
• Outreach à l'échelle : campagnes parallèles pour différents segments de fabrication et régions
• Focus sur la performance : approche en langage technique axée sur la performance des lubrifiants réfrigérants et la rentabilité

Avec Amplifa, nous avons triplé notre pipeline en seulement 6 mois. L'AI comprend ce qui compte vraiment pour les PME – approche personnelle, expertise sectorielle et conformité GDPR. Des partenariats comme celui-ci sont décisifs pour la poursuite de notre croissance.

— , Thomas Kneer, Directeur de la division Lubrifiants – Zeller+Gmelin