95+ contacts avec des acheteurs OEM Premium
Comment Amplifa ouvre à Xandor Automotive l'accès à Jaguar Land Rover, BMW et d'autres OEM de luxe – du fournisseur régional au partenaire international Tier-1.
Xandor Automotive – La précision pour la classe Premium
Xandor Automotive est un équipementier automobile innovant spécialisé dans les composants métalliques et plastiques de haute précision pour l'industrie automobile internationale. Grâce à des technologies de fabrication de pointe et aux normes de qualité les plus élevées, l'entreprise livre des OEM de renom dans le monde entier.
En tant que fournisseur Tier-1, Xandor Automotive fabrique des composants de haute précision pour le groupe motopropulseur, le châssis et la carrosserie. Ses clients vont des constructeurs Premium allemands aux groupes automobiles internationaux – avec les exigences les plus strictes en matière de qualité, de respect des délais de livraison et de force d'innovation.
Le défi : Xandor souhaitait intégrer le cercle exclusif des fournisseurs OEM Premium et établir des contacts avec les décideurs achats chez Jaguar Land Rover, BMW, Mercedes-Benz et d'autres marques de luxe. L'accès à ces décideurs via les canaux classiques était presque impossible – les départements achats étant extrêmement protégés.
Sans Amplifa — Le défi
- Gatekeepers OEM : Les départements achats des grands constructeurs automobiles sont extrêmement difficiles d'accès
- Processus de qualification longs : L'intégration dans les panels de fournisseurs prend souvent des années
- Exigences élevées : IATF 16949, Automotive SPICE et processus d'audit stricts comme obstacles
- Appels d'offres anonymes : Processus de Tender sans contact personnel avec les décideurs
- Restriction régionale : Focus sur les relations OEM existantes au lieu de l'acquisition de nouveaux clients
Avec Amplifa — La solution
- Mapping OEM Premium : Identification systématique des directeurs achats et Technical Buyers chez Jaguar Land Rover, BMW, Porsche
- Timing basé sur les signaux : L'AI détecte les nouveaux projets de véhicules, les lancements de plateformes et les phases de Sourcing
- Positionnement technique : Approche axée sur la construction légère, les composants E-Mobility et les certifications qualité
- Portée internationale : Contacts avec des OEM en UK, Deutschland, Italie et Suède
- Executive Access : Accès direct aux VP Purchasing, Head of Supplier Development et Category Managers
Avec Amplifa, nous avons ouvert des portes qui nous étaient fermées depuis des années. En l'espace de 12 mois, nous avons eu des entretiens qualifiés avec des directeurs achats chez Jaguar Land Rover, BMW et Porsche. Cela a complètement transformé notre positionnement en tant que fournisseur Tier-1.
— , Directeur Général – Xandor Automotive