85+ rendez-vous qualifiés dans 8 pays

Comment Amplifa a ouvert à Wingcopter l'accès aux organisations de santé et aux décideurs logistiques en Afrique, Asie et Amérique latine grâce à l'identification par AI des besoins en livraison par drone.

Wingcopter – La logistique par drone pour un monde meilleur

Wingcopter est une entreprise technologique de Deutschland qui développe des drones de livraison électriques pour des missions commerciales et humanitaires. Grâce à sa technologie brevetée de rotor basculant, Wingcopter permet des livraisons efficaces du dernier kilomètre dans les zones difficiles d'accès du monde entier.

L'entreprise, basée à Weiterstadt près de Darmstadt, est spécialisée dans le développement de drones eVTOL (electric Vertical Take-Off and Landing) qui livrent des produits médicaux, des échantillons de laboratoire et des fournitures essentielles dans des lieux isolés. Les drones Wingcopter sont déjà utilisés dans des pays comme le Malawi, le Mozambique et le Vanuatu.

Le défi : Wingcopter souhaitait accélérer son expansion commerciale et atteindre systématiquement les décideurs des ministères de la santé, des ONG, des entreprises de logistique et des distributeurs pharmaceutiques dans les pays émergents. Adresser ce groupe cible fragmenté via les canaux B2B classiques était presque impossible.

Sans Amplifa — Le défi

• Groupes cibles fragmentés : Des ONG aux ministères de la santé en passant par les distributeurs pharmaceutiques – des structures de décision totalement différentes
• Complexité géographique : Des clients potentiels dans plus de 30 pays avec des cadres réglementaires variés
• Processus d'évaluation long : La technologie des drones nécessite une due diligence technique intensive et des projets pilotes
• Visibilité limitée : Les organisations ayant un besoin concret de livraison par drone sont difficiles à identifier de l'extérieur
• Barrières culturelles : Approche dans différentes langues et contextes culturels avec une équipe limitée

Avec Amplifa — La solution

• Ciblage Healthcare : Identification par AI des organisations de santé confrontées à des défis de livraison du dernier kilomètre
• Campagnes multi-marchés : Campagnes d'outreach parallèles sur 8 marchés cibles avec une approche localisée
• Mapping des parties prenantes : Identification précise des décideurs au sein des ministères, des ONG et des entreprises de logistique
• Timing basé sur les signaux : Détection des appels d'offres, des programmes de subvention et des projets d'infrastructure
• Transparence de la pipeline : Tableau de bord en temps réel avec les opportunités par pays, secteur et phase de projet

Amplifa nous a permis d'atteindre les bons décideurs sur nos marchés cibles en un temps record. L'AI comprend la complexité de notre groupe cible – des ministères de la santé aux partenaires logistiques. En 4 mois, nous avons mené plus d'entretiens qualifiés que durant toute l'année précédente.

— , Wingcopter – Business Development