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Comment Amplifa aide Schnaithmann à identifier les entreprises manufacturières ayant un potentiel d'automatisation – de l'assemblage manuel à la production intelligente.

Schnaithmann – L'automatisation made in Germany

Schnaithmann Maschinenbau, basé à Remshalden, est un fournisseur de premier plan de solutions d'automatisation pour l'industrie manufacturière. Avec plus de 40 ans d'expérience, l'entreprise développe des systèmes sur mesure pour des processus de production efficaces – de la technique de convoyage à la ligne d'assemblage entièrement automatisée.

Le portefeuille s'étend des systèmes de convoyage standardisés aux solutions d'automatisation complexes et spécifiques aux clients. Schnaithmann développe des systèmes d'assemblage et de contrôle, de la technique de manipulation, de l'intégration robotique et de la technique de convoyage intelligente pour l'industrie 4.0.

Le défi : Schnaithmann souhaitait étendre ses ventes à de nouvelles entreprises manufacturières désireuses de passer de processus manuels à des solutions automatisées. L'identification d'entreprises ayant un besoin concret d'automatisation – par exemple en cas de hausse des coûts salariaux ou de pénurie de main-d'œuvre qualifiée – était presque impossible via les canaux classiques.

Sans Amplifa — Le défi

• Décideurs difficiles à atteindre : les directeurs de production et les directeurs techniques sont peu accessibles par les voies classiques
• Besoin invisible : les entreprises ayant un potentiel d'automatisation sont difficiles à identifier de l'extérieur
• Cycles de décision longs : les investissements dans l'automatisation nécessitent un conseil intensif et de la confiance
• Limitation régionale : les contacts de salon et les recommandations limitaient la portée géographique
• Approche générique : absence de communication différenciée selon le secteur et le degré d'automatisation

Avec Amplifa — La solution

• Targeting basé sur les signaux : l'AI détecte les entreprises en croissance, les signaux de pénurie de main-d'œuvre ou les annonces d'investissement
• Campagnes sectorielles : approche sur mesure pour l'automobile, la technique médicale, l'électronique et les biens de consommation
• Décideurs techniques : identification précise des directeurs de production, directeurs d'usine et responsables des opérations
• Portée nationale : développement systématique de nouvelles régions et de nouveaux secteurs dans toute la Germany
• Communication axée sur le ROI : approche centrée sur l'augmentation de l'efficacité et les délais d'amortissement

Amplifa nous soutient dans la recherche et nous aide à trouver plus rapidement les interlocuteurs appropriés.

— , Christian Betz, Directeur des Ventes Division MTS – Schnaithmann Maschinenbau