340+ rendez-vous qualifiés auprès de clients industriels

Comment Amplifa a généré un pipeline de 2,4 millions € pour Persil Wäscheservice - des entreprises industrielles aux pharmacies et laboratoires.

Persil Wäscheservice - Une marque de Henkel

Henkel AG, dont le siège social est situé à Düsseldorf, est un leader mondial dans les domaines de Adhesive Technologies, Beauty Care et Laundry & Home Care. Avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 22 milliards d'euros et plus de 50 000 collaborateurs dans le monde, Henkel est synonyme d'innovation, de qualité et de durabilité.

Persil, la marque de lessive iconique avec plus de 100 ans d'histoire, est le fleuron du secteur de l'entretien du linge. Persil Wäscheservice est le modèle commercial B2B qui transpose l'expertise de la marque en solutions professionnelles de nettoyage textile.

Le service s'adresse aux entreprises qui souhaitent faire nettoyer les vêtements de travail de leurs collaborateurs - comme un avantage social attractif ou par nécessité d'hygiène. Les groupes cibles sont variés : entreprises industrielles dans la production, la logistique et la fabrication, le secteur de la santé avec les pharmacies, les laboratoires et les établissements de soins, la gastronomie & l'hôtellerie ainsi que les entreprises artisanales.

Le défi : l'équipe commerciale de Persil Wäscheservice recherchait une approche scalable pour identifier les bons décideurs dans un marché fragmenté. Les approches commerciales traditionnelles échouaient face à l'hétérogénéité des groupes cibles.

Sans Amplifa — Le défi

• Groupes cibles fragmentés : de la grande industrie à la pharmacie gérée par son propriétaire - des structures d'entreprise et des processus de décision totalement différents
• Décideurs flous : dans les entreprises industrielles, les RH décident des avantages sociaux, dans les PME c'est le directeur général, dans les pharmacies le propriétaire
• Besoins cachés : les entreprises ayant besoin de nettoyage de vêtements professionnels ne sont pas répertoriées comme telles dans les annuaires professionnels
• Priorités concurrentes : le nettoyage des vêtements de travail est rarement priorisé comme « urgent » - la prospection à froid classique reste sans effet
• Effort de recherche élevé : l'identification du bon interlocuteur nécessitait souvent plus de 30 minutes par entreprise

Avec Amplifa — La solution

• Ciblage spécifique par secteur : identification assistée par AI des entreprises ayant un besoin probable de nettoyage de vêtements professionnels
• Mapping des parties prenantes par type d'entreprise : détermination automatique des bons interlocuteurs selon la structure de l'entreprise
• Messagerie orientée sur les bénéfices : approche personnalisée axée sur les avantages pour les employés, la conformité hygiénique ou les économies de coûts
• Outreach multi-canal : approche coordonnée via LinkedIn, e-mail et téléphone avec une trame narrative cohérente
• Pipeline par segment de secteur : vue d'ensemble en temps réel des opportunités, segmentée par industrie, santé et artisanat

Amplifa nous a permis d'identifier systématiquement les bons interlocuteurs dans un marché extrêmement hétérogène. Qu'il s'agisse de la grande industrie ou de la pharmacie du coin - l'AI comprend qui décide des vêtements de travail dans chaque organisation. En 8 mois, nous avons mené plus de conversations qualifiées que durant les deux années précédentes.

— , Persil Wäscheservice - Henkel AG