120+ rendez-vous qualifiés sur 14 marchés

Comment Amplifa a ouvert à Ottobock l'accès aux décideurs cliniques, centres de rééducation et revendeurs orthopédiques mondiaux grâce à l'identification des besoins par AI.

Ottobock – La mobilité pour les personnes

Ottobock, dont le siège social est situé à Duderstadt, est une entreprise leader mondial de la technologie médicale et leader du marché dans le domaine de la prothétique, de l'orthétique et de la rééducation. Depuis plus de 100 ans, Ottobock développe des solutions innovantes qui aident les personnes à mobilité réduite à mener une vie autonome.

Le portefeuille comprend des prothèses bioniques, des orthèses, des fauteuils roulants et des technologies de rééducation. Avec plus de 9.000 collaborateurs et des filiales dans plus de 50 pays, Ottobock est un acteur mondial qui allie une technologie de pointe à une compréhension profonde des besoins humains.

Le défi : Ottobock souhaitait développer systématiquement ses activités de vente B2B sur de nouveaux marchés et cibler les décideurs dans les cliniques, les centres de rééducation, les magasins de matériel médical et auprès des organismes payeurs. Atteindre ce groupe cible fragmenté via les canaux classiques constituait un obstacle majeur.

Sans Amplifa — Le défi

• Décideurs fragmentés : Des médecins-chefs aux directeurs des achats en passant par les organismes payeurs – des processus de décision complexes dans les cliniques
• Complexité réglementaire : Différents systèmes de remboursement et exigences d'homologation sur 14 marchés cibles
• Visibilité limitée : Centres de rééducation et magasins de matériel médical ayant des besoins de modernisation difficiles à identifier
• Cycles d'évaluation longs : Les dispositifs médicaux nécessitent une évaluation clinique intensive et des références
• Barrières linguistiques : Approche en langage technique dans différents pays avec une équipe limitée

Avec Amplifa — La solution

• Ciblage clinique : Identification par AI des cliniques et centres de rééducation ayant des besoins en solutions de prothétique et d'orthétique
• Campagnes multi-marchés : Campagnes d'outreach parallèles sur 14 marchés cibles avec un langage médical spécialisé localisé
• Mapping des parties prenantes : Identification précise des médecins-chefs, des directeurs des achats et des médecins de rééducation
• Timing basé sur les signaux : Détection des nouvelles constructions de cliniques, des extensions de services et des appels d'offres
• Transparence de la pipeline : Tableau de bord en temps réel avec opportunités par pays, type d'établissement et catégorie de produits

Amplifa nous a permis d'atteindre systématiquement les bons interlocuteurs dans les cliniques et les centres de rééducation sur 14 nouveaux marchés. L'AI comprend le langage médical spécialisé et les structures de décision dans le secteur de la santé. En 6 mois, nous avons construit une pipeline qui nous positionne stratégiquement pour des années.

— , Ottobock – International Business Development