240+ rendez-vous qualifiés dans les secteurs Defense, HVAC & Medical

Comment Amplifa a ouvert à MK Kögel l'accès à des marchés de niche – des entreprises de défense au génie climatique en passant par les fabricants de dispositifs médicaux.

MK Kögel – La précision dans la tôle

MK Kögel, dont le siège est en Bavière, est un fabricant spécialisé de composants en tôle de haute qualité pour les industries exigeantes. Cette entreprise familiale combine des décennies d'expérience dans le travail des métaux avec la technologie CNC la plus moderne.

Le portefeuille comprend des composants de précision pour Defense & Aerospace avec les exigences de qualité les plus élevées, des boîtiers et des conduits d'air pour les systèmes HVAC, des composants pour dispositifs médicaux compatibles avec les salles blanches, ainsi que le travail général de la tôle tel que le laser, le poinçonnage, le pliage et le soudage.

Le défi : MK Kögel souhaitait développer systématiquement ses ventes sur des marchés de niche tels que Defense et Medical. Ces secteurs ont des exigences strictes et des processus de décision longs. La prospection traditionnelle via les salons et le démarchage à froid n'atteignait pratiquement pas les décideurs techniques sur ces marchés spécialisés.

Sans Amplifa — Le défi

• Marchés de niche difficiles d'accès : secteurs Defense, Medical et HVAC avec des processus d'approvisionnement complexes
• Cycles de décision longs : les acheteurs techniques nécessitent des preuves de qualification détaillées
• Portée limitée : les salons et le démarchage à froid n'atteignaient qu'une fraction des clients potentiels
• Manque de spécialisation sectorielle : pas d'approche ciblée par segments industriels
• Recherche manuelle : identification chronophage des entreprises ayant des besoins en pièces de tôlerie de précision

Avec Amplifa — La solution

• Ciblage sectoriel : identification assistée par AI des entreprises dans les secteurs Defense, HVAC, Medical ayant un besoin concret en pièces de tôlerie
• Approche basée sur les qualifications : mise en avant automatique des certifications pertinentes (ISO, salle blanche, standards Defense)
• Campagnes multi-secteurs : campagnes d'outreach parallèles et spécifiques à chaque segment pour tous les secteurs cibles
• Décideurs techniques : identification précise des concepteurs, acheteurs et responsables de production
• Transparence de la pipeline : vue d'ensemble en temps réel des opportunités par secteur et phase de projet

Amplifa nous a permis de pénétrer systématiquement des marchés que nous n'atteignions auparavant que par hasard ou lors de salons. L'AI comprend quelles entreprises ont besoin de pièces de tôlerie de précision – que ce soit pour des blindages ou des respirateurs. En 7 mois, nous avons construit une pipeline qui nous occupera pendant des années.

— , Matthias Kögel, Gérant – MK Kögel