La plateforme de vente AI des leaders industriels

85+ rendez-vous dans 8 pays

85+ rendez-vous — Expansion mondiale pour la logistique par drones avec une approche ciblée des décideurs de la santé et de la logistique.

À propos de Wingcopter – La logistique par drones pour un monde meilleur

Wingcopter est une entreprise technologique de Deutschland qui développe des drones de livraison électriques pour des missions commerciales et humanitaires. Grâce à sa technologie brevetée de rotor basculant, Wingcopter permet des livraisons efficaces sur le dernier kilomètre dans des zones difficiles d'accès à travers le monde.

L'entreprise, basée à Weiterstadt près de Darmstadt, est spécialisée dans le développement de drones eVTOL (electric Vertical Take-Off and Landing) qui livrent des produits médicaux, des échantillons de laboratoire et des fournitures essentielles dans des lieux isolés. Les drones Wingcopter sont déjà utilisés dans des pays comme le Malawi, le Mozambique et le Vanuatu.

Le défi : Wingcopter souhaitait accélérer son expansion commerciale et atteindre systématiquement les décideurs des ministères de la santé, des ONG, des entreprises de logistique et des distributeurs pharmaceutiques dans les pays émergents. Adresser ce groupe cible fragmenté via les canaux B2B classiques était presque impossible.

Situation initiale – sans Amplifa

• Groupes cibles fragmentés : Des ONG aux ministères de la santé en passant par les distributeurs pharmaceutiques – des structures de décision totalement différentes
• Complexité géographique : Clients potentiels dans plus de 30 pays avec des cadres réglementaires variés
• Long processus d'évaluation : La technologie des drones nécessite une due diligence technique intensive et des projets pilotes
• Visibilité limitée : Les organisations ayant un besoin concret de livraison par drone sont difficiles à identifier de l'extérieur
• Barrières culturelles : Approche dans différentes langues et contextes culturels avec une équipe limitée

Résultat – avec Amplifa

• Ciblage Healthcare : Identification assistée par IA des organisations de santé confrontées à des défis de livraison sur le dernier kilomètre
• Campagnes multi-marchés : Campagnes d'outreach parallèles dans 8 marchés cibles avec une approche localisée
• Mapping des parties prenantes : Identification précise des décideurs dans les ministères, les ONG et les entreprises de logistique
• Timing basé sur les signaux : Détection des appels d'offres, des programmes de subvention et des projets d'infrastructure
• Transparence du pipeline : Dashboard en temps réel avec les opportunités par pays, secteur et phase de projet

Amplifa nous a permis d'atteindre les bons décideurs sur nos marchés cibles en un temps record. L'IA comprend la complexité de notre groupe cible – des ministères de la santé aux partenaires logistiques. En 4 mois, nous avons mené plus de discussions qualifiées que durant toute l'année précédente.

— Wingcopter – Business Development

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340+ rendez-vous en 10 mois

340+ rendez-vous — Expansion B2B réussie pour la nouvelle division de service de blanchisserie de Henkel.

À propos de Persil Wäscheservice - Une marque Henkel

Henkel AG, dont le siège est à Düsseldorf, est un leader mondial dans les domaines des Adhesive Technologies, Beauty Care et Laundry & Home Care. Avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 22 milliards d'euros et plus de 50 000 collaborateurs dans le monde, Henkel est synonyme d'innovation, de qualité et de durabilité.

Persil, la marque de lessive iconique avec plus de 100 ans d'histoire, est le fleuron du soin du linge. Persil Wäscheservice est le modèle d'affaires B2B qui transpose l'expertise de la marque dans des solutions professionnelles de nettoyage textile.

Le service s'adresse aux entreprises souhaitant faire nettoyer les vêtements de travail de leurs employés - comme avantage social attractif ou par nécessité hygiénique. Les groupes cibles sont variés : entreprises industrielles en production, logistique et fabrication, le secteur de la santé avec les pharmacies, laboratoires et établissements de soins, la gastronomie & hôtellerie ainsi que les entreprises artisanales.

Le défi : L'équipe de vente de Persil Wäscheservice cherchait une approche scalable pour identifier les bons décideurs dans un marché fragmenté. Les approches de vente traditionnelles échouaient face à l'hétérogénéité des groupes cibles.

Situation initiale – sans Amplifa

• Groupes cibles fragmentés : De la grande industrie à la pharmacie de quartier - des structures d'entreprise et des circuits de décision totalement différents
• Décideurs flous : Dans l'industrie, les RH décident des avantages sociaux, dans les PME c'est le directeur général, dans les pharmacies le propriétaire
• Besoins cachés : Les entreprises ayant besoin de nettoyage de vêtements professionnels ne sont pas répertoriées comme telles dans les annuaires professionnels
• Priorités concurrentes : Le nettoyage des vêtements de travail est rarement priorisé comme 'urgent' - la prospection à froid classique reste sans effet
• Recherche fastidieuse : L'identification du bon interlocuteur nécessitait souvent plus de 30 minutes par entreprise

Résultat – avec Amplifa

• Ciblage spécifique au secteur : Identification assistée par IA des entreprises ayant un besoin probable de nettoyage de vêtements professionnels
• Mapping des parties prenantes par type d'entreprise : Détermination automatique des bons interlocuteurs selon la structure de l'entreprise
• Messaging orienté bénéfices : Approche personnalisée axée sur les avantages pour les employés, la conformité hygiénique ou les économies de coûts
• Outreach multi-canal : Approche coordonnée via LinkedIn, e-mail et téléphone avec une narration cohérente
• Pipeline par segment sectoriel : Aperçu en temps réel des opportunités, segmenté par industrie, santé et artisanat

Amplifa nous a permis d'identifier systématiquement les bons interlocuteurs dans un marché extrêmement hétérogène. Qu'il s'agisse de la grande industrie ou de la pharmacie du coin - l'IA comprend qui décide des vêtements professionnels dans chaque organisation. En 8 mois, nous avons mené plus de discussions qualifiées que durant les deux années précédentes.

— Persil Wäscheservice - Henkel AG

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Nouveaux marchés conquis à l'échelle européenne

12 pays — Construction d'un pipeline qualifié sur de nouveaux marchés cibles pour les solutions d'emballage.

À propos de MK Kögel – La précision dans la tôle

MK Kögel, basé en Bavière, est un fabricant spécialisé de composants en tôle de haute qualité pour les industries exigeantes. Cette entreprise familiale combine des décennies d'expérience dans le travail des métaux avec la technologie CNC la plus moderne.

Le portefeuille comprend des composants de précision pour la Defense & Aerospace avec les exigences de qualité les plus élevées, des boîtiers et conduits d'air pour les systèmes HVAC, des composants pour dispositifs médicaux compatibles avec les salles blanches ainsi que le travail de la tôle général comme le laser, le poinçonnage, le pliage et le soudage.

Le défi : MK Kögel souhaitait développer systématiquement ses ventes dans des marchés de niche tels que la défense et le médical. Ces secteurs ont des exigences strictes et des circuits de décision longs. L'acquisition traditionnelle via les salons et la prospection à froid n'atteignait pratiquement pas les décideurs techniques de ces marchés spécialisés.

Situation initiale – sans Amplifa

• Marchés de niche difficiles d'accès : Secteurs Defense, Medical et HVAC avec des processus d'achat complexes
• Cycles de décision longs : Les acheteurs techniques exigent des preuves de qualification détaillées
• Portée limitée : Les salons et la prospection à froid n'atteignaient qu'une fraction des clients potentiels
• Manque de spécialisation sectorielle : Pas d'approche ciblée par segments industriels
• Recherche manuelle : Identification chronophage des entreprises ayant besoin de pièces de tôlerie de précision

Résultat – avec Amplifa

• Ciblage sectoriel : Identification assistée par IA des entreprises dans la Defense, le HVAC, le Medical avec un besoin concret en pièces de tôle
• Approche basée sur les qualifications : Mise en avant automatique des certifications pertinentes (ISO, salle blanche, standards Defense)
• Campagnes multi-secteurs : Campagnes d'outreach parallèles et spécifiques aux segments pour tous les secteurs cibles
• Décideurs techniques : Identification précise des concepteurs, acheteurs et directeurs de production
• Transparence du pipeline : Aperçu en temps réel des opportunités par secteur et phase de projet

Amplifa nous a permis de pénétrer systématiquement des marchés que nous n'atteignions auparavant que par hasard ou lors de salons. L'IA comprend quelles entreprises ont besoin de pièces de tôlerie de précision – que ce soit pour des blindages ou des appareils respiratoires. En 7 mois, nous avons construit un pipeline qui nous occupera pendant des années.

— Matthias Kögel, Gérant – MK Kögel

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2,4 Mio. € de chiffre d'affaires

2,4M€ de CA — Processus de vente optimisés avec des améliorations mesurables du ROI.

À propos de Zeller+Gmelin – Lubrifiants pour l'industrie

Zeller+Gmelin, basé à Eislingen, est un fabricant leader de lubrifiants industriels avec plus de 150 ans d'expérience. L'entreprise familiale développe et produit des lubrifiants réfrigérants, des huiles hydrauliques, des agents anticorrosion et des lubrifiants spéciaux de haute qualité pour l'industrie métallurgique.

Le portefeuille comprend des lubrifiants réfrigérants (KSS) tels que des émulsions et des huiles pour l'usinage CNC, le tournage, le fraisage et le perçage. S'y ajoutent des huiles hydrauliques pour presses, machines de moulage par injection et hydraulique industrielle, la protection contre la corrosion avec des huiles et cires de protection pour les produits semi-finis et finis, ainsi que des lubrifiants spéciaux comme les huiles d'engrenages et les huiles de glissières.

Le défi : Zeller+Gmelin souhaitait acquérir de nouveaux clients dans l'industrie manufacturière – en particulier des entreprises disposant de centres d'usinage CNC nécessitant des lubrifiants réfrigérants de haute qualité. L'acquisition classique via la force de vente externe et les salons n'atteignait qu'une fraction du potentiel.

Situation initiale – sans Amplifa

• Décideurs techniques difficiles à atteindre : Les directeurs de production et acheteurs techniques ne sont pas accessibles via les canaux classiques
• Marché de masse vs niche : L'outreach générique n'atteignait pas les bonnes entreprises équipées de machines CNC
• Recherche manuelle : Identification chronophage des entreprises de fabrication disposant de machines de travail des métaux
• Absence de scalabilité : La force de vente et les visites de salons ne couvraient qu'une fraction du potentiel du marché
• Pas de segmentation : Pas de distinction systématique selon le parc de machines et les procédés de fabrication

Résultat – avec Amplifa

• Ciblage CNC : Identification assistée par IA des entreprises disposant de centres d'usinage CNC basée sur les données du parc de machines
• Approche spécifique au secteur : Campagnes sur mesure pour les usineurs, les sous-traitants et les équipementiers automobiles
• Décideurs techniques : Identification précise des directeurs de production, responsables de maintenance et acheteurs techniques
• Outreach à l'échelle : Campagnes parallèles pour différents segments de fabrication et régions
• Focus performance : Approche en langage technique axée sur la performance des lubrifiants réfrigérants et la rentabilité

Avec Amplifa, nous avons triplé notre pipeline en seulement 6 mois. L'IA comprend ce qui compte vraiment pour le Mittelstand – approche personnelle, expertise sectorielle et conformité GDPR. Des partenariats comme celui-ci sont décisifs pour la poursuite de notre croissance.

— Thomas Kneer, Directeur de la division Lubricants – Zeller+Gmelin

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Taux de conversion doublé

2x Conversion — De la prospection à froid au lead-nurturing systématique avec le support de l'IA.

À propos de Schnaithmann – L'automatisation made in Germany

Schnaithmann Maschinenbau, basé à Remshalden, est un fournisseur leader de solutions d'automatisation pour l'industrie manufacturière. Avec plus de 40 ans d'expérience, l'entreprise développe des systèmes sur mesure pour des processus de production efficaces – de la technique de convoyage à la ligne de montage entièrement automatisée.

Le portefeuille s'étend des systèmes de convoyage standardisés aux solutions d'automatisation complexes et spécifiques au client. Schnaithmann développe des systèmes de montage et de contrôle, de la technique de manipulation, l'intégration de robots et de la technique de convoyage intelligente pour l'Industrie 4.0.

Le défi : Schnaithmann souhaitait étendre ses ventes à de nouvelles entreprises de fabrication souhaitant passer de processus manuels à des solutions automatisées. L'identification des entreprises ayant un besoin concret d'automatisation – par exemple face à la hausse des coûts salariaux ou à la pénurie de main-d'œuvre qualifiée – était presque impossible via les canaux classiques.

Situation initiale – sans Amplifa

• Décideurs difficiles à atteindre : Les directeurs de production et directeurs techniques sont peu accessibles par les voies classiques
• Besoin invisible : Les entreprises ayant un potentiel d'automatisation sont difficiles à identifier de l'extérieur
• Cycles de décision longs : Les investissements dans l'automatisation nécessitent un conseil intensif et de la confiance
• Limitation régionale : Les contacts de salons et les recommandations limitaient la portée géographiquement
• Approche générique : Pas de communication différenciée selon le secteur et le degré d'automatisation

Résultat – avec Amplifa

• Ciblage basé sur les signaux : L'IA détecte les entreprises en croissance, les signaux de pénurie de main-d'œuvre ou les annonces d'investissement
• Campagnes spécifiques au secteur : Approche sur mesure pour l'automobile, la technologie médicale, l'électronique et les biens de consommation
• Décideurs techniques : Identification précise des directeurs de production, directeurs d'usine et managers des opérations
• Portée nationale : Développement systématique de nouvelles régions et secteurs dans toute la Deutschland
• Communication axée sur le ROI : Approche centrée sur l'augmentation de l'efficacité et les temps d'amortissement

Amplifa nous soutient dans la recherche et nous aide à trouver plus rapidement les interlocuteurs appropriés.

— Christian Betz, Directeur des ventes division MTS – Schnaithmann Maschinenbau

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Accès aux OEM Premium débloqué

Top 5 des OEMs atteints — Accès direct aux décideurs chez les principaux constructeurs automobiles.

À propos de Xandor Automotive – La précision pour la classe Premium

Xandor Automotive est un équipementier automobile innovant axé sur les composants de haute précision en métal et plastique pour l'industrie automobile internationale. Avec des technologies de fabrication de pointe et les standards de qualité les plus élevés, l'entreprise fournit des OEMs de renom dans le monde entier.

En tant que fournisseur Tier-1, Xandor Automotive fabrique des composants de haute précision pour le groupe motopropulseur, le châssis et la carrosserie. Les clients vont des constructeurs premium allemands aux groupes automobiles internationaux – avec les exigences les plus élevées en matière de qualité, de fiabilité de livraison et de force d'innovation.

Le défi : Xandor souhaitait intégrer le cercle exclusif des fournisseurs d'OEM Premium et établir des contacts avec les décideurs achats chez Jaguar Land Rover, BMW, Mercedes-Benz et d'autres marques de luxe. L'accès à ces décideurs via les canaux classiques était presque impossible – les départements achats sont fortement protégés.

Situation initiale – sans Amplifa

• Gatekeepers OEM : Les départements achats des grands constructeurs automobiles sont extrêmement difficiles d'accès
• Longs processus de qualification : L'intégration dans les panels de fournisseurs prend souvent des années
• Exigences élevées : IATF 16949, Automotive SPICE et processus d'audit stricts comme obstacles
• Appels d'offres anonymes : Processus de tender sans contact personnel avec les décideurs
• Restriction régionale : Focus sur les relations OEM existantes au lieu de l'acquisition de nouveaux clients

Résultat – avec Amplifa

• Mapping OEM Premium : Identification systématique des directeurs achats et Technical Buyers chez Jaguar Land Rover, BMW, Porsche
• Timing basé sur les signaux : L'IA détecte les nouveaux projets de véhicules, les lancements de plateformes et les phases de sourcing
• Positionnement technique : Approche axée sur la construction légère, les composants E-Mobility et les certifications de qualité
• Portée internationale : Contacts avec des OEMs au UK, Deutschland, Italie et Suède
• Accès exécutif : Accès direct aux VP Purchasing, Head of Supplier Development et Category Managers

Avec Amplifa, nous avons ouvert des portes qui nous étaient fermées depuis des années. En 12 mois, nous avons eu des discussions qualifiées avec des directeurs achats chez Jaguar Land Rover, BMW et Porsche. Cela a complètement transformé notre positionnement en tant que fournisseur Tier-1.

— Directeur Général – Xandor Automotive

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120+ rendez-vous dans 14 marchés

120+ rendez-vous — Expansion internationale pour la technologie médicale avec un focus sur les décideurs en clinique et rééducation.

À propos d'Ottobock – La mobilité pour les personnes

Ottobock, dont le siège est à Duderstadt, est une entreprise de technologie médicale leader mondial et leader du marché dans le domaine de la prothétique, de l'orthétique et de la rééducation. Depuis plus de 100 ans, Ottobock développe des solutions innovantes qui aident les personnes à mobilité réduite à mener une vie autodéterminée.

Le portefeuille comprend des prothèses bioniques, des orthèses, des fauteuils roulants et des technologies de rééducation. Avec plus de 9 000 collaborateurs et des filiales dans plus de 50 pays, Ottobock est un acteur mondial qui allie technologie de pointe et compréhension profonde des besoins humains.

Le défi : Ottobock souhaitait développer systématiquement ses activités de vente B2B sur de nouveaux marchés et cibler spécifiquement les décideurs dans les cliniques, les centres de rééducation, les magasins de matériel médical et auprès des organismes payeurs. Atteindre ce groupe cible fragmenté via les canaux classiques était un obstacle majeur.

Situation initiale – sans Amplifa

• Décideurs fragmentés : Des médecins-chefs aux directeurs des achats en passant par les organismes payeurs – circuits de décision complexes dans les cliniques
• Complexité réglementaire : Différents systèmes de remboursement et exigences d'homologation dans 14 marchés cibles
• Visibilité limitée : Centres de rééducation et magasins de matériel médical ayant un besoin de modernisation difficiles à identifier
• Cycles d'évaluation longs : Les produits médicaux nécessitent une évaluation clinique intensive et des références
• Barrières linguistiques : Approche en langage technique dans différents pays avec une équipe limitée

Résultat – avec Amplifa

• Ciblage Clinique : Identification assistée par IA des cliniques et centres de rééducation ayant un besoin de solutions de prothétique et d'orthétique
• Campagnes multi-marchés : Campagnes d'outreach parallèles dans 14 marchés cibles avec un langage médical technique localisé
• Mapping des parties prenantes : Identification précise des médecins-chefs, directeurs des achats et médecins de rééducation
• Timing basé sur les signaux : Détection des nouvelles constructions de cliniques, des extensions de services et des appels d'offres
• Transparence du pipeline : Dashboard en temps réel avec les opportunités par pays, type d'établissement et catégorie de produits

Amplifa nous a permis d'atteindre systématiquement les bons interlocuteurs dans les cliniques et centres de rééducation sur 14 nouveaux marchés. L'IA comprend le langage médical technique et les structures de décision dans le secteur de la santé. En 6 mois, nous avons construit un pipeline qui nous positionne stratégiquement pour des années.

— Ottobock – International Business Development

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95+ rendez-vous dans 6 secteurs

1,6M€ de pipeline — Acquisition systématique de clients OEM pour les aimants industriels dans l'automobile et la construction mécanique.

À propos de MagnetWorld – Aimants industriels pour applications exigeantes

MagnetWorld est un fabricant et fournisseur spécialisé d'aimants industriels pour l'industrie B2B. L'entreprise propose des aimants permanents, des électroaimants et des solutions magnétiques sur mesure pour des applications industrielles exigeantes.

Le portefeuille comprend des aimants en néodyme, en ferrite, en AlNiCo et des systèmes magnétiques personnalisés pour des secteurs tels que l'automobile, la construction mécanique, l'électronique, la technologie médicale, l'énergie et la technique d'emballage. MagnetWorld combine conseil technique et fabrication de haute qualité.

Le défi : MagnetWorld souhaitait acquérir systématiquement des clients OEM qui intègrent des aimants comme composants dans leurs produits. L'identification des entreprises ayant un besoin concret d'aimants – par exemple pour des moteurs électriques, des capteurs ou des dispositifs de maintien – était extrêmement laborieuse via les canaux classiques.

Situation initiale – sans Amplifa

• Besoin caché : Les entreprises ayant un besoin d'aimants sont difficilement identifiables de l'extérieur – les aimants sont des composants intégrés
• Large groupe cible : Des fabricants de moteurs électriques aux entreprises de capteurs en passant par les constructeurs de machines d'emballage
• Décideurs techniques difficiles à atteindre : Les directeurs de conception et acheteurs ne répondent pas à une approche générique
• Cycles de qualification longs : Les spécifications magnétiques nécessitent une coordination technique intensive
• Limitation régionale : L'acquisition se limitait aux salons et aux contacts existants

Résultat – avec Amplifa

• Ciblage sectoriel : Identification assistée par IA des entreprises ayant un besoin d'aimants basée sur le portefeuille de produits et les processus de fabrication
• Campagnes multi-segments : Campagnes parallèles pour l'automobile, la construction mécanique, l'électronique, la technologie médicale, l'énergie et l'emballage
• Décideurs techniques : Identification précise des directeurs de conception, acheteurs et managers R&D
• Approche spécifique à l'application : Communication technique selon le type d'aimant et le domaine d'utilisation
• Pipeline par segment sectoriel : Aperçu en temps réel des opportunités segmenté par industrie et type d'aimant

Amplifa nous a permis de trouver systématiquement des entreprises qui utilisent des aimants dans leurs produits – un groupe cible pratiquement invisible via les canaux classiques. En 5 mois, nous avons établi des contacts avec des clients OEM dans 6 secteurs, ce qui nous apporte des contrats-cadres à long terme.

— Directeur Général – MagnetWorld

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