Virtual Selling
Ventas B2B digitales
Virtual Selling abarca todas las actividades de ventas que se realizan de forma remota a través de canales digitales – desde videollamadas y Screen-Sharing hasta Digital Sales Rooms.
Wichtige Fakten
- Post-pandemia: estándar en el B2B
- Más eficiente que las ventas de campo
- Requiere nuevas habilidades y herramientas
- Modelos híbridos como mejor práctica
¿Qué es el Virtual Selling?
Virtual Selling es la venta sin presencia física, puramente a través de canales digitales.
Mejores prácticas
Cámara encendida, configuración profesional, técnicas de compromiso, reuniones más cortas, materiales de seguimiento.
Herramientas y tecnología
Video Conferencing, Screen Sharing, Digital Sales Rooms, Async Video, E-Signatures.
Conclusión
El Virtual Selling ha llegado para quedarse – la excelencia es una ventaja competitiva.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo se necesita todavía el cara a cara?
Para el patrocinio ejecutivo, el cierre de contratos, negociaciones complejas y el mantenimiento de relaciones.