TAM SAM SOM
Análisis del tamaño del mercado
TAM, SAM y SOM son conceptos para determinar el tamaño del mercado: Total Addressable Market, Serviceable Addressable Market y Serviceable Obtainable Market.
Wichtige Fakten
- TAM: Mercado total con una cuota de mercado del 100%
- SAM: Mercado alcanzable con la oferta actual
- SOM: Mercado alcanzable de forma realista
- Base para presentaciones ante inversores y planificación
TAM, SAM, SOM explicado
Las tres métricas ayudan a evaluar de forma realista el mercado direccionable.
Cálculo
Top-Down (investigación de mercado) o Bottom-Up (recuento de clientes × ACV).
Aplicación en ventas
Territory Planning, Quota Setting, Market Expansion Decisions.
Conclusión
Los tamaños de mercado realistas son la base de estrategias de ventas fundamentadas.
Häufige Fragen
¿Qué métrica es más relevante para las ventas?
SOM: el mercado alcanzable de forma realista dentro de un periodo de planificación.