Sales Development Representative (SDR)
Especialista en prospección Outbound
Un Sales Development Representative (SDR) es responsable de generar reuniones cualificadas para Account Executives mediante actividades Outbound y cualificación de leads Inbound.
Datos clave
- Enfoque: Generar reuniones, no cerrar acuerdos
- KPIs: Llamadas, correos electrónicos, reuniones, oportunidades cualificadas
- Cuota típica: 10-20 reuniones/mes
- Trayectoria profesional: SDR → AE
¿Qué hace un SDR?
Los SDR son la primera línea de contacto con clientes potenciales y cualifican oportunidades para los AE.
Actividades típicas
Cold Calling, Email Outreach, mensajería en LinkedIn, seguimiento de leads Inbound, investigación de cuentas.
Factores de éxito del SDR
Actividad constante, personalización, resiliencia, capacidad de aprendizaje, higiene del CRM.
Conclusión
Los SDR son el motor de la generación de pipeline en los equipos de ventas B2B modernos.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre SDR y BDR?
A menudo se usan como sinónimos. A veces: SDR = enfocado en Inbound, BDR = enfocado en Outbound.