Prospect
Clientes potenciales en ventas B2B
Un Prospect es un cliente potencial que encaja con el Ideal Customer Profile y aún no ha sido calificado. La identificación y el contacto con Prospects es el primer paso en el proceso de ventas.
Wichtige Fakten
- Prospect ≠ Lead (aún no calificado)
- Encaja con el ICP, pero aún no ha mostrado interés
- Base para actividades de Outbound
- La calificación convierte al Prospect en Lead
¿Qué es un Prospect?
Un Prospect es una empresa o una persona que potencialmente podría convertirse en cliente, pero que aún no ha tenido un contacto activo.
Identificación de Prospects
Los Prospects se identifican basándose en el ICP.
Fuentes de identificación
Fuentes típicas de Prospects:
- LinkedIn Sales Navigator
- Directorios de empresas
- Eventos del sector
- Proveedores de Intent-Data
- Recomendaciones y referencias
De Prospect a Lead
Mediante un primer contacto exitoso, un Prospect se convierte en un Lead calificado.
Conclusión
Una lista de Prospects bien nutrida es la base para actividades de Outbound exitosas.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos Prospects se necesitan para el Pipeline?
Depende de las tasas de conversión: con una conversión del 2%, se necesitan 500 Prospects para obtener 10 reuniones.