POC (Proof of Concept)
Prueba de concepto antes de la compra
Un Proof of Concept (POC) es una prueba limitada de la solución en el entorno del cliente para validar la viabilidad técnica y el Business Value antes de una inversión mayor.
Datos importantes
- Duración típica: 2-8 semanas
- Importancia de criterios de éxito claramente definidos
- Puede ser gratuito o de pago
- Riesgo: 'Consultoría gratuita'
¿Qué es un POC?
Un POC demuestra que la solución funciona técnicamente y ofrece el valor prometido.
Diseño del POC
Definir el alcance, acordar los criterios de éxito, establecer el cronograma e involucrar a los stakeholders.
Evitar riesgos
Prevenir el Scope Creep, asegurar el patrocinio ejecutivo y establecer criterios claros de Go/No-Go.
Conclusión
Un POC bien estructurado acelera los acuerdos; uno deficiente los retrasa.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre POC y piloto?
El POC valida la viabilidad (semanas), mientras que el piloto es una prueba productiva más larga (meses) con usuarios reales.