Paper Process
Proceso contractual hasta la firma
El Paper Process abarca todos los pasos desde el acuerdo verbal hasta la firma final del contrato; a menudo subestimado, pero crucial para el cierre.
Wichtige Fakten
- Puede retrasar o anular entre el 20 y el 30% de los acuerdos
- Legal, Procurement y Security como partes interesadas
- La planificación proactiva reduce los riesgos
- Parte del Mutual Action Plan
¿Qué es el Paper Process?
El Paper Process es la fase entre el 'Verbal Yes' y el 'Signed Contract'.
Partes interesadas involucradas
Legal (revisión de contratos), Procurement (compras), Security (en SaaS), Finance (aprobación de presupuesto).
Best Practices
Preguntar anticipadamente por el proceso interno, utilizar contratos estándar, conocer las Red Lines.
Conclusión
Subestimar el Paper Process es uno de los motivos más frecuentes por los que se pierden acuerdos.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto dura un Paper Process típico?
De 2 a 8 semanas en el sector B2B, dependiendo del tamaño de la empresa, el valor del acuerdo y los requisitos de cumplimiento.