Opportunity Cost
Costes de oportunidad en ventas
Los Opportunity Costs son los beneficios perdidos cuando el departamento de ventas elige una opción y, por tanto, no persigue otras posibilidades.
Wichtige Fakten
- Cada acuerdo tiene costes ocultos
- Tiempo en acuerdos malos = tiempo perdido para los buenos
- Base para las decisiones de priorización
- Especialmente relevante con recursos limitados
¿Qué son los Opportunity Costs?
Los Opportunity Costs son los costes de la alternativa no elegida.
Ejemplos en ventas
Tiempo en acuerdos no cualificados en lugar de cuentas ICP, enfoque en acuerdos pequeños en lugar de grandes.
Minimizar los Opportunity Costs
Cualificación estricta, priorización de acuerdos, Time-Boxing, revisiones de pipeline.
Conclusión
La conciencia sobre los Opportunity Costs agudiza las decisiones de ventas.
Häufige Fragen
¿Cómo se cuantifican los Opportunity Costs?
Comparación: ¿Qué podría haber logrado en otro lugar con ese tiempo/esfuerzo? (por ejemplo, valor medio del acuerdo × proporción de tiempo)