MRR (Monthly Recurring Revenue)
Ingresos recurrentes mensuales
El Monthly Recurring Revenue (MRR) es el ingreso mensual normalizado proveniente de suscripciones recurrentes: la métrica base para empresas SaaS.
Wichtige Fakten
- ARR = MRR × 12
- Componentes: New, Expansion, Contraction, Churn
- Net New MRR = Indicador de crecimiento
- Base para Forecasting y valoración
¿Qué es el MRR?
El MRR normaliza todos los ingresos por suscripción a un mes para un seguimiento consistente.
Componentes del MRR
New MRR (nuevos clientes), Expansion MRR (Upsells), Contraction MRR (Downgrades), Churned MRR (cancelaciones).
Seguimiento del MRR
Monitoreo diario o semanal, análisis de cohortes, observación de tendencias.
Conclusión
El MRR es la métrica operativa más importante para las empresas de suscripción.
Häufige Fragen
¿Cómo se calcula el MRR en contratos anuales?
Valor del contrato anual ÷ 12 = contribución al MRR del contrato.