Lead Generation
Generación sistemática de oportunidades de venta
Lead Generation abarca todas las actividades para la captación de clientes potenciales (leads) que muestran interés en productos o servicios.
Wichtige Fakten
- Inbound: Contenido, SEO, redes sociales
- Outbound: Cold Calling, correo electrónico, eventos
- Marketing Qualified Leads (MQL) vs. Sales Qualified Leads (SQL)
- Cost per Lead como métrica clave
Métodos de Lead-Gen
La combinación de Inbound y Outbound logra los mejores resultados.
Inbound Lead Generation
Marketing de contenidos, SEO, seminarios web y redes sociales.
Outbound Lead Generation
Prospección en frío, campañas de correo electrónico y marketing de eventos.
Conclusión
Una Lead Generation efectiva es la base para un crecimiento previsible.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre MQL y SQL?
Los MQL muestran compromiso con el marketing, los SQL han sido calificados por el departamento de ventas como listos para la compra.