Joint Evaluation Plan
Plan de evaluación conjunta con el cliente
Un Joint Evaluation Plan (JEP) es un plan creado junto con el cliente que define todos los pasos, hitos y criterios para la decisión de compra.
Wichtige Fakten
- También: Mutual Action Plan, Close Plan
- Genera compromiso y transparencia
- Identifica posibles bloqueadores de forma temprana
- Aumenta la precisión del pronóstico
¿Qué es un Joint Evaluation Plan?
Un JEP es un documento acordado por ambas partes que estructura el camino hacia la decisión de compra.
Elementos del plan
Cronograma, hitos, responsabilidades, criterios de éxito, partes interesadas, riesgos.
Creación y uso
Desarrollar junto con el Champion, revisar regularmente y ajustar en caso de desviaciones.
Conclusión
Los JEP profesionalizan el proceso de compra y reducen las sorpresas.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo debe crearse un JEP?
Después de la calificación, típicamente después de la demostración o en la etapa de propuesta.