Go-to-Market
Estrategia de lanzamiento al mercado
La estrategia Go-to-Market (GTM) define cómo una empresa posiciona, vende y entrega su producto o servicio al mercado.
Wichtige Fakten
- Incluye Pricing, Channels, Messaging
- Alineación entre Sales, Marketing, Product
- Diferentes GTM-Motions: PLG, SLG, CLG
- Debe ajustarse al Buyer Journey
¿Qué es una estrategia GTM?
GTM es el plan sobre cómo un producto llega a su mercado objetivo y genera ingresos.
Elementos de GTM
ICP, Value Proposition, Pricing, Sales Model, Channel Strategy, Messaging.
GTM-Motions
Product-Led Growth (PLG), Sales-Led Growth (SLG), Community-Led Growth (CLG).
Conclusión
Una estrategia GTM clara es decisiva para un crecimiento sostenible.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo se debe revisar la estrategia GTM?
En caso de cambios en el producto, expansiones de mercado, desplazamientos de la competencia o estancamiento del crecimiento.