Economic Buyer
El responsable del presupuesto en el proceso de compra
El Economic Buyer es la persona dentro del Buying Center que otorga la aprobación final del presupuesto y asume la responsabilidad de la decisión económica.
Wichtige Fakten
- Tiene autoridad presupuestaria y poder de firma
- A menudo pertenece al C-Level o Senior Leadership
- Se enfoca en el ROI y el Business Impact
- Debe estar involucrado antes del cierre del trato
¿Quién es el Economic Buyer?
El Economic Buyer se diferencia del User Buyer y del Technical Buyer por su responsabilidad sobre el presupuesto.
Identificar al Economic Buyer
Preguntas: '¿Quién libera el presupuesto?', '¿Quién tiene la firma final?'
Abordaje correcto
Enfoque en Business Outcomes, ROI, objetivos estratégicos – no en las funciones.
Conclusión
Sin acceso al Economic Buyer, los tratos suelen quedarse estancados en el pipeline.
Häufige Fragen
¿Debe el Economic Buyer estar siempre en la demo?
No necesariamente, pero debe estar involucrado antes de la decisión – idealmente a través de un Executive Briefing.