Due Diligence
Diligencia debida en el proceso de ventas
La Due Diligence en el contexto de ventas se refiere al examen minucioso y la calificación de las oportunidades. Asegura que el tiempo solo se invierta en acuerdos prometedores.
Wichtige Fakten
- Examen exhaustivo antes de la inversión de recursos
- Incluye cliente, mercado y competencia
- Evita la pérdida de tiempo en acuerdos sin posibilidad de éxito
- Parte del proceso de calificación estructurado
¿Qué es la Due Diligence?
En las ventas, la Due Diligence significa la revisión sistemática de una oportunidad de venta en cuanto a sus perspectivas de éxito y el uso de recursos necesario.
Áreas de examen
La Due Diligence abarca diferentes dimensiones.
Checkliste
Puntos de control importantes:
- Estabilidad financiera del cliente
- Presupuesto y cronograma realistas
- Disposición real para la toma de decisiones
- Situación competitiva
- Recursos internos para la implementación
El proceso de DD
La Due Diligence debe comenzar en las fases tempranas y continuar durante todo el ciclo de ventas.
Conclusión
Una buena Due Diligence aumenta la tasa de éxito mediante el uso enfocado de los recursos.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo se debe calificar (o descalificar) un acuerdo?
Lo antes posible. Un 'no' rápido ahorra recursos para oportunidades más prometedoras.