Demo
Presentación de producto en ventas B2B
Una demo es una presentación en vivo del producto o solución que demuestra el valor añadido para el caso de uso específico del cliente.
Datos importantes
- Generalmente después del Discovery Call en el ciclo de ventas
- La personalización es decisiva para el éxito
- Duración típica: 30-60 minutos
- Estructura Tell-Show-Tell como mejor práctica
¿Qué define a una buena demo?
Una buena demo no es un recorrido por las funciones, sino que muestra la solución a problemas concretos del cliente.
Preparación de la demo
Utilizar los insights del Discovery, preparar el entorno de la demo, seleccionar casos de uso relevantes.
Ejecución de la demo
Establecer la agenda, involucrar al Buying Committee, realizar preguntas, acordar los siguientes pasos.
Conclusión
La demo es a menudo el momento decisivo en el proceso de ventas B2B.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo es el momento adecuado para una demo?
Después de un Discovery Call cualificado, una vez que se conocen los Pain Points y los requisitos.