Demand Generation
Generación de demanda en B2B
Demand Generation comprende todas las actividades de marketing y ventas para crear Awareness y demanda de productos o servicios en el público objetivo.
Wichtige Fakten
- Más amplio que la Lead Generation: crea conciencia de mercado
- Content Marketing como pilar central
- Enfoque Multi-Channel necesario
- Enfoque a largo plazo en el Brand Building
¿Qué es Demand Generation?
Demand Gen crea demanda antes de que el cliente busque activamente una solución.
Tácticas de Demand Gen
Thought Leadership, Educational Content, seminarios web, eventos, redes sociales, PR.
Medición del éxito
Brand Awareness, tráfico web, Engagement, Pipeline Influence, Share of Voice.
Conclusión
Demand Generation es la base para un crecimiento Inbound sostenible.
Häufige Fragen
¿Cuál es la diferencia con la Lead Generation?
Demand Gen crea Awareness e interés, Lead Gen captura datos de contacto concretos de interesados.