Champion
Aliado interno en el cliente
Un Champion es un contacto dentro de la organización del cliente que apoya activamente el proceso de venta y promueve la solución internamente.
Wichtige Fakten
- Tiene un interés personal en el éxito del proyecto
- Cuenta con influencia política
- Comparte información interna con el equipo de ventas
- Sin Champion: 80% menos de probabilidad de cierre
¿Qué es un Champion?
Un Champion es más que un contacto amable: se compromete activamente de forma interna con la compra.
Identificar Champions
Los Champions tienen un 'Why' personal: ventaja en su carrera, resolución de problemas o beneficio político.
Desarrollar Champions
A través de coaching, suministro de materiales y coordinación regular.
Conclusión
Sin un Champion, el B2B-Selling complejo es casi imposible.
Preguntas frecuentes
¿Cómo reconozco a un Champion real?
Un Champion real revela información interna, facilita el acceso a los responsables de la toma de decisiones e invierte su propio tiempo.