ARR (Annual Recurring Revenue)
Ingresos recurrentes anuales
El Annual Recurring Revenue (ARR) es el valor anual normalizado de todos los ingresos recurrentes. Es la métrica de crecimiento más importante para las empresas B2B basadas en suscripciones.
Wichtige Fakten
- Cálculo: MRR × 12
- Solo cuentan los ingresos recurrentes
- Se excluyen los pagos únicos
- Base para las valoraciones de empresas
¿Qué es el ARR?
El ARR normaliza todos los ingresos por suscripción a un periodo anual, permitiendo así la comparabilidad del crecimiento.
Cálculo del ARR
ARR = (Ingresos recurrentes mensuales) × 12. Variantes: New ARR, Expansion ARR, Churned ARR.
Aumentar el crecimiento del ARR
Mediante la captación de nuevos clientes, Upselling, Cross-Selling y la reducción del Churn.
Conclusión
El ARR es el KPI más importante para las empresas SaaS y de suscripción.
Häufige Fragen
¿Qué es un buen crecimiento del ARR?
Un 20-30% YoY se considera sólido, un 50%+ como excelente para empresas B2B SaaS en crecimiento.