Externalizar las ventas sin contratar un SDR
En lugar de contratar a una agencia de SDR o realizar un reclutamiento propio, delegue su Top-of-Funnel a un AI-SDR impulsado por AI. La investigación, la personalización y el alcance Multi-Channel funcionan como un servicio: usted recibe citas cualificadas en el calendario de sus equipos de ventas.
¿Qué significa la externalización de ventas?
La externalización de ventas, también llamada Sales-as-a-Service, describe la transferencia de tareas de ventas individuales o totales a un socio externo. Resulta especialmente útil externalizar las tareas repetitivas e intensivas en datos: investigación, enriquecimiento de datos, primer contacto y cualificación.
Tres modelos
- AI-SDR (Full-Service) — desde 18.000 €/año: Top-of-Funnel completo como servicio. ICP, investigación, outreach, reporting. Incluye optimización de secuencias y revisión mensual.
- Plataforma (Self-Service) — desde 1.499 €/mes: Usted opera las campañas en la plataforma Amplifa. Datos, señales de intención y personalización por AI incluidos. Integración total con CRM.
- Híbrido (Plataforma + SDR-Coach) — bajo petición: Plataforma más un coach de estrategia dedicado. Revisiones semanales del pipeline. Transferencia de conocimientos a su equipo interno.
Agencia de SDR clásica frente a AI-SDR
- Tiempo de configuración: 6–10 semanas (agencia) frente a 7–14 días (AI-SDR).
- Costes mensuales: 4.000–10.000 € (agencia) frente a desde 1.499 € (AI-SDR).
- Escalabilidad: lineal a través de más personas frente a inmediata a través de más cuentas.
- Personalización: 5 variables & plantillas frente a investigación por cuenta.
Preguntas frecuentes
¿Qué significa externalizar las ventas?
Externalizar las ventas (outsourcing de ventas / Sales-as-a-Service) se refiere a la transferencia de tareas de ventas individuales o totales a un proveedor de servicios externo. Las agencias de SDR clásicas se encargan de la prospección en frío y la concertación de citas. Los modelos de AI como Amplifa asumen adicionalmente la investigación, la personalización y el alcance Multi-Channel como un servicio de software.
¿Cuánto cuesta externalizar las ventas?
Las agencias de SDR clásicas cobran entre 4.000 y 10.000 € al mes más comisiones por éxito. Un puesto de SDR en plantilla cuesta entre 80.000 y 110.000 € al año. Amplifa comienza en 1.499 €/mes; el modelo AI-SDR se sitúa en torno a los 18.000 €/año, aproximadamente una quinta parte de un SDR interno con un mayor rendimiento.
¿Qué tareas de ventas se pueden externalizar?
Externalizables de forma útil: definición de ICP, investigación de listas, enriquecimiento de datos, prospección en frío por correo electrónico y LinkedIn, cualificación de citas, informes de pipeline. Las fases que requieren mucha consultoría (Discovery, Demo, negociación de contratos) permanecen en el propio equipo.
¿Outsourcing clásico o AI-SDR: qué nos conviene?
El outsourcing clásico merece la pena en sectores altamente complejos y basados en relaciones con un TAM pequeño. Un AI-SDR es superior en el contacto escalable, con muchas cuentas relevantes (>500), pruebas rápidas y un público objetivo de la industria DACH que cumpla con la DSGVO.
¿Qué tan rápido es productiva una venta externalizada?
Las agencias clásicas necesitan de 6 a 10 semanas de onboarding. Con Amplifa, las primeras campañas están listas en 7–14 días: taller de ICP, configuración de datos, secuencia piloto, Go-Live. Primeras citas a partir de la semana 3, rendimiento total a partir del mes 2.