Más de 180 citas cualificadas en empresas de fabricación
Cómo Amplifa ayuda a Zeller+Gmelin a identificar sistemáticamente empresas con máquinas CNC y necesidades de mecanizado de metales, desde tecnología de mecanizado hasta proveedores de automoción.
Zeller+Gmelin – Lubricantes para la industria
Zeller+Gmelin, con sede en Eislingen, es un fabricante líder de lubricantes industriales con más de 150 años de experiencia. La empresa familiar desarrolla y produce lubricantes refrigerantes de alta calidad, aceites hidráulicos, agentes anticorrosivos y lubricantes especiales para la industria del metal.
Su cartera incluye lubricantes refrigerantes (KSS) como emulsiones y aceites para el mecanizado CNC, torneado, fresado y taladrado. A esto se añaden aceites hidráulicos para prensas, máquinas de moldeo por inyección e hidráulica industrial, protección contra la corrosión con aceites protectores y ceras para productos semielaborados y piezas acabadas, así como lubricantes especiales como aceites para engranajes y aceites para guías.
El desafío: Zeller+Gmelin quería captar nuevos clientes en la industria manufacturera, especialmente empresas con centros de mecanizado CNC que requieren lubricantes refrigerantes de alta calidad. La captación clásica a través del servicio externo y ferias solo alcanzaba una fracción del potencial.
Sin Amplifa — El desafío
- Responsables técnicos difíciles de contactar: los directores de producción y compradores técnicos no son accesibles a través de los canales clásicos
- Mercado de masas vs. nicho: el alcance genérico no llegaba a las empresas adecuadas con máquinas CNC
- Investigación manual: identificación laboriosa de empresas de fabricación con maquinaria de procesamiento de metales
- Falta de escalabilidad: el servicio externo y las visitas a ferias cubrían solo una fracción del potencial del mercado
- Sin segmentación: falta de distinción sistemática según el parque de maquinaria y los procesos de fabricación
Con Amplifa — La solución
- Targeting CNC: identificación mediante AI de empresas con centros de mecanizado CNC basada en datos del parque de maquinaria
- Enfoque específico por sector: campañas a medida para mecanizadores, subcontratistas y proveedores de automoción
- Responsables técnicos: determinación precisa de directores de producción, responsables de mantenimiento y compradores técnicos
- Outreach escalado: campañas paralelas para diferentes segmentos de fabricación y regiones
- Enfoque en el rendimiento: comunicación técnica centrada en el rendimiento del lubricante refrigerante y la rentabilidad
Con Amplifa hemos triplicado nuestra cartera de proyectos en solo 6 meses. La AI entiende lo que realmente importa en las medianas empresas: trato personal, experiencia en el sector y cumplimiento de la DSGVO. Alianzas como esta son decisivas para nuestra trayectoria de crecimiento continuo.
— , Thomas Kneer, Director General de la División de Lubricantes – Zeller+Gmelin