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Cómo Amplifa abrió a Wingcopter el acceso a organizaciones sanitarias y responsables de logística en África, Asia y Latinoamérica mediante la identificación de necesidades de entrega con drones basada en AI.
Wingcopter – Logística de drones para un mundo mejor
Wingcopter es una empresa tecnológica de Deutschland que desarrolla drones de reparto eléctricos para misiones comerciales y humanitarias. Con su tecnología patentada de rotor basculante, Wingcopter permite entregas eficientes de última milla en zonas de difícil acceso en todo el mundo.
La empresa de Weiterstadt, cerca de Darmstadt, se especializa en el desarrollo de drones eVTOL (electric Vertical Take-Off and Landing) que suministran suministros médicos, muestras de laboratorio y bienes esenciales a lugares remotos. Los drones de Wingcopter ya están en funcionamiento en países como Malaui, Mozambique y Vanuatu.
El desafío: Wingcopter quería acelerar su expansión comercial y llegar de forma sistemática a los responsables de la toma de decisiones en ministerios de salud, ONG, empresas de logística y distribuidores farmacéuticos en países emergentes. Dirigirse a este grupo objetivo fragmentado a través de los canales B2B clásicos era casi imposible.
Sin Amplifa — El desafío
- Grupos objetivo fragmentados: Desde ONG hasta ministerios de salud y distribuidores farmacéuticos: estructuras de decisión completamente diferentes
- Complejidad geográfica: Clientes potenciales en más de 30 países con diferentes marcos regulatorios
- Proceso de evaluación prolongado: La tecnología de drones requiere una debida diligencia técnica intensiva y proyectos piloto
- Visibilidad limitada: Las organizaciones con necesidades concretas de entrega con drones son difíciles de identificar desde el exterior
- Barreras culturales: Comunicación en diferentes idiomas y contextos culturales con un equipo limitado
Con Amplifa — La solución
- Healthcare-Targeting: Identificación basada en AI de organizaciones sanitarias con desafíos de entrega de última milla
- Campañas multimercado: Campañas de outreach paralelas en 8 mercados objetivo con un enfoque localizado
- Stakeholder-Mapping: Identificación precisa de los responsables de la toma de decisiones en ministerios, ONG y empresas de logística
- Sincronización basada en señales: Detección de licitaciones, programas de financiación y proyectos de infraestructura
- Transparencia del pipeline: Dashboard en tiempo real con oportunidades por país, sector y fase del proyecto
Amplifa nos ha permitido llegar a los responsables de la toma de decisiones adecuados en nuestros mercados objetivo en un tiempo récord. La AI comprende la complejidad de nuestro grupo objetivo, desde los ministerios de salud hasta los socios logísticos. En 4 meses hemos mantenido más conversaciones calificadas que en todo el año anterior.
— , Wingcopter – Business Development