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Cómo Amplifa ayuda a Schnaithmann a identificar empresas de fabricación con potencial de automatización: del montaje manual a la producción inteligente.
Schnaithmann – Automatización made in Germany
Schnaithmann Maschinenbau, con sede en Remshalden, es un proveedor líder de soluciones de automatización para la industria manufacturera. Con más de 40 años de experiencia, la empresa desarrolla sistemas a medida para procesos de producción eficientes, desde tecnología de transporte hasta líneas de montaje totalmente automatizadas.
Su cartera abarca desde sistemas de transporte estandarizados hasta complejas soluciones de automatización personalizadas para el cliente. Schnaithmann desarrolla sistemas de montaje y ensayo, tecnología de manipulación, integración de robots y tecnología de transporte inteligente para la Industria 4.0.
El desafío: Schnaithmann deseaba expandir sus ventas a nuevas empresas de fabricación que buscan pasar de procesos manuales a soluciones automatizadas. La identificación de empresas con necesidades concretas de automatización —por ejemplo, ante el aumento de los costes salariales o la escasez de mano de obra cualificada— era casi imposible a través de los canales clásicos.
Sin Amplifa — El desafío
- Responsables de difícil acceso: Los directores de producción y gerentes técnicos apenas son accesibles por las vías tradicionales
- Necesidad invisible: Las empresas con potencial de automatización son difíciles de identificar desde el exterior
- Ciclos de decisión largos: Las inversiones en automatización requieren un asesoramiento intensivo y confianza
- Limitación regional: Los contactos en ferias y las recomendaciones limitaban el alcance geográficamente
- Enfoque genérico: Falta de comunicación diferenciada según el sector y el grado de automatización
Con Amplifa — La solución
- Targeting basado en señales: La AI reconoce empresas con crecimiento, señales de escasez de personal cualificado o anuncios de inversión
- Campañas específicas por sector: Comunicación a medida para automoción, tecnología médica, electrónica y bienes de consumo
- Responsables técnicos: Identificación precisa de directores de producción, jefes de planta y gerentes de operaciones
- Alcance nacional: Desarrollo sistemático de nuevas regiones y sectores en toda Deutschland
- Comunicación enfocada al ROI: Enfoque centrado en el aumento de la eficiencia y los tiempos de amortización
Amplifa nos apoya en la investigación y nos ayuda a encontrar más rápidamente a los interlocutores adecuados.
— Christian Betz, Director de Ventas de la División MTS – Schnaithmann Maschinenbau