Más de 340 citas cualificadas con clientes industriales
Cómo Amplifa construyó una pipeline de 2,4 millones de euros para Persil Wäscheservice, desde empresas industriales hasta farmacias y laboratorios.
Persil Wäscheservice - Una marca de Henkel
Henkel AG, con sede en Düsseldorf, es un líder mundial en los sectores de Adhesive Technologies, Beauty Care y Laundry & Home Care. Con una facturación anual de más de 22.000 millones de euros y más de 50.000 empleados en todo el mundo, Henkel es sinónimo de innovación, calidad y sostenibilidad.
Persil, la icónica marca de detergentes con más de 100 años de historia, es el buque insignia en el cuidado de la ropa. Persil Wäscheservice es el modelo de negocio B2B que traslada la experiencia de la marca a soluciones profesionales de limpieza textil.
El servicio se dirige a empresas que desean lavar la ropa de trabajo de sus empleados, ya sea como un atractivo beneficio para el empleado o por necesidades de higiene. Los grupos objetivo son diversos: empresas industriales de producción, logística y fabricación, el sector sanitario con farmacias, laboratorios y centros de cuidados, hostelería y restauración, así como empresas artesanales.
El desafío: El equipo de ventas de Persil Wäscheservice buscaba un enfoque escalable para identificar a los responsables de la toma de decisiones adecuados en un mercado fragmentado. Los enfoques de ventas tradicionales fracasaban debido a la heterogeneidad de los grupos objetivo.
Sin Amplifa — El desafío
- Grupos objetivo fragmentados: Desde la gran industria hasta la farmacia gestionada por su propietario; estructuras empresariales y procesos de decisión completamente diferentes
- Responsables de decisión poco claros: En las empresas industriales, RR.HH. decide sobre los beneficios para empleados; en las PYMES, el director general; en las farmacias, el propietario
- Necesidades ocultas: Las empresas con necesidad de limpieza de ropa de trabajo no figuran como tales en los directorios comerciales
- Prioridades en conflicto: La limpieza de la ropa de trabajo rara vez se prioriza como 'urgente'; la prospección en frío clásica se diluye
- Alto esfuerzo de investigación: La identificación del interlocutor adecuado a menudo requería más de 30 minutos por empresa
Con Amplifa — La solución
- Targeting específico por sector: Identificación mediante AI de empresas con una probable necesidad de limpieza de ropa de trabajo
- Mapeo de stakeholders según el tipo de empresa: Determinación automática de los interlocutores adecuados según la estructura empresarial
- Mensajería orientada a beneficios: Comunicación personalizada centrada en los beneficios para el empleado, el cumplimiento de la higiene o el ahorro de costes
- Outreach multicanal: Comunicación coordinada a través de LinkedIn, correo electrónico y teléfono con una narrativa consistente
- Pipeline por segmento de sector: Visión general en tiempo real de las oportunidades, segmentada por industria, salud y artesanía
Amplifa nos ha permitido identificar sistemáticamente a los interlocutores adecuados en un mercado extremadamente heterogéneo. Ya sea la gran industria o la farmacia de la esquina, la AI comprende quién decide sobre la ropa de trabajo en cada organización. En 8 meses hemos mantenido más conversaciones cualificadas que en los dos años anteriores.
— , Persil Wäscheservice - Henkel AG