Más de 120 citas calificadas en 14 mercados
Cómo Amplifa abrió a Ottobock el acceso a responsables de toma de decisiones en clínicas, centros de rehabilitación y minoristas ortopédicos en todo el mundo mediante la identificación de necesidades asistenciales basada en AI.
Ottobock – Movilidad para las personas
Ottobock, con sede en Duderstadt, es una empresa líder mundial en tecnología médica y líder del mercado en el sector de prótesis, órtesis y rehabilitación. Desde hace más de 100 años, Ottobock desarrolla soluciones innovadoras que ayudan a las personas con movilidad reducida a llevar una vida autodeterminada.
Su cartera incluye prótesis biónicas, órtesis, sillas de ruedas y tecnologías de rehabilitación. Con más de 9.000 empleados y sucursales en más de 50 países, Ottobock es un actor global que combina la tecnología más moderna con una profunda comprensión de las necesidades humanas.
El desafío: Ottobock quería ampliar sistemáticamente sus actividades de ventas B2B en nuevos mercados y dirigirse específicamente a los responsables de la toma de decisiones en clínicas, centros de rehabilitación, tiendas de suministros médicos y entidades pagadoras. Llegar a este grupo objetivo fragmentado a través de los canales clásicos era un obstáculo central.
Sin Amplifa — El desafío
- Responsables de toma de decisiones fragmentados: Desde jefes de servicio hasta directores de compras y entidades pagadoras; procesos de decisión complejos en las clínicas
- Complejidad regulatoria: Diferentes sistemas de reembolso y requisitos de homologación en 14 mercados objetivo
- Visibilidad limitada: Dificultad para identificar centros de rehabilitación y tiendas de suministros médicos con necesidad de modernización
- Ciclos de evaluación largos: Los productos médicos requieren una evaluación clínica intensiva y referencias
- Barreras lingüísticas: Comunicación técnica especializada en diferentes países con un equipo limitado
Con Amplifa — La solución
- Targeting de clínicas: Identificación basada en AI de clínicas y centros de rehabilitación con necesidad de soluciones de prótesis y órtesis
- Campañas multimercado: Campañas de outreach paralelas en 14 mercados objetivo con lenguaje médico técnico localizado
- Mapeo de stakeholders: Identificación precisa de jefes de servicio, directores de compras y médicos rehabilitadores
- Timing basado en señales: Detección de nuevas construcciones de clínicas, ampliaciones de departamentos y licitaciones
- Transparencia de la pipeline: Dashboard en tiempo real con oportunidades por país, tipo de institución y categoría de producto
Amplifa nos ha permitido llegar sistemáticamente a los interlocutores adecuados en clínicas y centros de rehabilitación en 14 nuevos mercados. La AI comprende el lenguaje médico técnico y las estructuras de decisión en el sector sanitario. En 6 meses hemos construido una pipeline que nos posiciona estratégicamente para los próximos años.
— , Ottobock – International Business Development