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Cómo Amplifa abrió a MK Kögel el acceso a mercados de nicho: desde empresas de defensa hasta tecnología de climatización y fabricantes de dispositivos médicos.
MK Kögel – Precisión en chapa
MK Kögel, con sede en Baviera, es un fabricante especializado en componentes de chapa de alta calidad para industrias exigentes. La empresa familiar combina décadas de experiencia en el procesamiento de metales con la tecnología CNC más moderna.
Su cartera incluye componentes de precisión para Defense & Aerospace con los más altos requisitos de calidad, carcasas y conductos de aire para sistemas HVAC, componentes para dispositivos médicos con compatibilidad para salas blancas, así como procesamiento general de chapa como láser, punzonado, plegado y soldadura.
El desafío: MK Kögel quería ampliar sistemáticamente las ventas en mercados de nicho como Defense y Medical. Estos sectores tienen requisitos estrictos y procesos de decisión prolongados. La captación tradicional a través de ferias y prospección en frío apenas llegaba a los responsables técnicos en estos mercados especializados.
Sin Amplifa — El desafío
- Mercados de nicho de difícil acceso: sectores de Defense, Medical y HVAC con procesos de adquisición complejos
- Ciclos de decisión largos: los compradores técnicos requieren pruebas detalladas de cualificación
- Alcance limitado: las ferias y la prospección en frío solo alcanzaban a una fracción de los clientes potenciales
- Falta de especialización sectorial: ausencia de un enfoque dirigido por segmentos industriales
- Investigación manual: identificación laboriosa de empresas con necesidad de piezas de chapa de precisión
Con Amplifa — La solución
- Targeting sectorial: identificación asistida por AI de empresas en Defense, HVAC y Medical con necesidades concretas de piezas de chapa
- Comunicación basada en cualificaciones: resaltado automático de certificaciones relevantes (ISO, sala blanca, estándares de Defense)
- Campañas multisectoriales: campañas de outreach paralelas y específicas por segmento para todos los sectores objetivo
- Responsables técnicos: identificación precisa de ingenieros de diseño, compradores y jefes de producción
- Transparencia en el pipeline: visión general en tiempo real de las oportunidades por sector y fase del proyecto
Amplifa nos ha permitido penetrar sistemáticamente en mercados a los que antes solo llegábamos por azar o en ferias. La AI entiende qué empresas necesitan piezas de chapa de precisión, ya sea para blindajes o para respiradores. En 7 meses hemos construido un pipeline que nos mantendrá ocupados durante años.
— , Matthias Kögel, Director General – MK Kögel