La plataforma de ventas con AI detrás de empresas industriales líderes
Empresas ambiciosas de los sectores de ingeniería mecánica, química y tecnología confían en Amplifa y generan reuniones cualificadas con tomadores de decisiones en piloto automático. Nuestros agentes de IA trabajan las 24 horas del día, tanto para start-ups como para líderes de mercado establecidos.
Ocho casos seleccionados de la industria B2B en la región DACH muestran cómo Amplifa logra efectos medibles en el pipeline, los cierres y la facturación para equipos de ventas de entre 50 y 5.000 empleados, desde OEMs de tecnología médica altamente regulados hasta fabricantes de maquinaria medianos. Cada historia está documentada con el cliente, la situación inicial, la configuración de la solución, KPIs concretos y una cita original.
Garantizamos resultados medibles
- 15.000+ — reuniones cualificadas generadas para nuestros clientes
- 170 países — expansión global con contacto directo a tomadores de decisiones
- 2x — mayor tasa de conversión mediante Lead-Nurturing basado en IA
- 10 Mio. € — valor de pipeline adicional para empresas B2B
8 historias de éxito en ventas B2B
Desde la ingeniería mecánica hasta el SaaS: descubra cómo nuestros clientes superan sus objetivos de ventas con Amplifa.
85+ reuniones en 8 países
85+ reuniones — Expansión global para logística de drones con contacto directo a tomadores de decisiones en salud y logística.
Sobre Wingcopter – Logística de drones para un mundo mejor
Wingcopter es una empresa tecnológica de Deutschland que desarrolla drones de reparto eléctricos para misiones comerciales y humanitarias. Con su tecnología patentada de rotor basculante, Wingcopter permite entregas eficientes de última milla en zonas de difícil acceso en todo el mundo.
La empresa de Weiterstadt, cerca de Darmstadt, se especializa en el desarrollo de drones eVTOL (electric Vertical Take-Off and Landing) que suministran bienes médicos, muestras de laboratorio y suministros esenciales a ubicaciones remotas. Los drones de Wingcopter ya están en uso en países como Malaui, Mozambique y Vanuatu.
El desafío: Wingcopter quería acelerar su expansión comercial y llegar sistemáticamente a los tomadores de decisiones en ministerios de salud, ONGs, empresas de logística y distribuidores farmacéuticos en países emergentes. Dirigirse a este grupo objetivo fragmentado a través de los canales B2B clásicos era casi imposible.
Situación inicial – sin Amplifa
- Grupos objetivo fragmentados: Desde ONGs y ministerios de salud hasta distribuidores farmacéuticos – estructuras de decisión completamente diferentes
- Complejidad geográfica: Clientes potenciales en más de 30 países con diferentes marcos regulatorios
- Largo proceso de evaluación: La tecnología de drones requiere una diligencia debida técnica intensiva y proyectos piloto
- Visibilidad limitada: Las organizaciones con necesidades concretas de entrega por drones son difíciles de identificar desde el exterior
- Barreras culturales: Comunicación en diferentes idiomas y contextos culturales con un equipo limitado
Resultado – con Amplifa
- Targeting de salud: Identificación basada en IA de organizaciones sanitarias con desafíos de entrega de última milla
- Campañas multimercado: Campañas de outreach paralelas en 8 mercados objetivo con comunicación localizada
- Mapeo de stakeholders: Identificación precisa de tomadores de decisiones en ministerios, ONGs y empresas de logística
- Timing basado en señales: Detección de licitaciones, programas de subvenciones y proyectos de infraestructura
- Transparencia del pipeline: Dashboard en tiempo real con oportunidades por país, sector y fase del proyecto
Amplifa nos ha permitido llegar a los tomadores de decisiones adecuados en nuestros mercados objetivo en un tiempo récord. La IA comprende la complejidad de nuestro grupo objetivo, desde ministerios de salud hasta socios logísticos. En 4 meses hemos mantenido más conversaciones cualificadas que en todo el año anterior.
— Wingcopter – Business Development
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340+ reuniones en 10 meses
340+ reuniones — Expansión B2B exitosa para la nueva división de servicio de lavandería de Henkel.
Sobre Persil Wäscheservice - Una marca de Henkel
Henkel AG, con sede en Düsseldorf, es un líder mundial en las áreas de Adhesive Technologies, Beauty Care y Laundry & Home Care. Con una facturación anual de más de 22.000 millones de euros y más de 50.000 empleados en todo el mundo, Henkel es sinónimo de innovación, calidad y sostenibilidad.
Persil, la icónica marca de detergentes con más de 100 años de historia, es el buque insignia en el cuidado de la ropa. Persil Wäscheservice es el modelo de negocio B2B que traslada la experiencia de la marca a soluciones profesionales de limpieza textil.
El servicio se dirige a empresas que desean lavar la ropa de trabajo de sus empleados, ya sea como un beneficio atractivo para el empleado o por necesidades higiénicas. Los grupos objetivo son diversos: empresas industriales en producción, logística y fabricación, el sector salud con farmacias, laboratorios y centros de cuidado, gastronomía y hotelería, así como talleres artesanales.
El desafío: El equipo de ventas de Persil Wäscheservice buscaba un enfoque escalable para identificar a los tomadores de decisiones adecuados en un mercado fragmentado. Los enfoques de ventas tradicionales fallaban debido a la heterogeneidad de los grupos objetivo.
Situación inicial – sin Amplifa
- Grupos objetivo fragmentados: Desde la gran industria hasta la farmacia gestionada por su propietario – estructuras empresariales y procesos de decisión completamente diferentes
- Tomadores de decisiones inciertos: En empresas industriales decide RR.HH. sobre beneficios para empleados, en PYMEs el director general, en farmacias el propietario
- Necesidades ocultas: Las empresas con necesidad de limpieza de ropa de trabajo no figuran como tales en los directorios sectoriales
- Prioridades en competencia: La limpieza de la ropa de trabajo rara vez se prioriza como 'urgente' – la prospección en frío clásica se diluye
- Alto esfuerzo de investigación: La identificación del interlocutor adecuado requería a menudo más de 30 minutos por empresa
Resultado – con Amplifa
- Targeting específico por sector: Identificación basada en IA de empresas con probable necesidad de limpieza de ropa de trabajo
- Mapeo de stakeholders según tipo de empresa: Determinación automática de los interlocutores adecuados según la estructura empresarial
- Mensajería orientada a beneficios: Comunicación personalizada con enfoque en beneficios para empleados, cumplimiento de higiene o ahorro de costes
- Outreach multicanal: Comunicación coordinada a través de LinkedIn, correo electrónico y teléfono con una narrativa consistente
- Pipeline por segmento sectorial: Visión general en tiempo real de las oportunidades, segmentadas por industria, salud y artesanía
Amplifa nos ha permitido identificar sistemáticamente a los interlocutores adecuados en un mercado extremadamente heterogéneo. Ya sea una gran industria o la farmacia de la esquina, la IA entiende quién decide sobre la ropa de trabajo en cada organización. En 8 meses hemos mantenido más conversaciones cualificadas que en los dos años anteriores.
— Persil Wäscheservice - Henkel AG
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Apertura de nuevos mercados en toda Europa
12 países — Creación de un pipeline cualificado en nuevos mercados objetivo para soluciones de embalaje.
Sobre MK Kögel – Precisión en chapa
MK Kögel, con sede en Baviera, es un fabricante especializado en componentes de chapa de alta calidad para industrias exigentes. La empresa familiar combina décadas de experiencia en el procesamiento de metales con la tecnología CNC más moderna.
La cartera incluye componentes de precisión para Defense & Aerospace con los más altos requisitos de calidad, carcasas y conductos de aire para sistemas HVAC, componentes para dispositivos médicos compatibles con salas blancas, así como procesamiento general de chapa como láser, punzonado, plegado y soldadura.
El desafío: MK Kögel quería expandir sistemáticamente las ventas en mercados de nicho como Defense y Medical. Estos sectores tienen requisitos estrictos y procesos de decisión largos. La captación tradicional a través de ferias y prospección en frío apenas llegaba a los tomadores de decisiones técnicos en estos mercados especializados.
Situación inicial – sin Amplifa
- Mercados de nicho de difícil acceso: Sectores de Defense, Medical y HVAC con procesos de adquisición complejos
- Ciclos de decisión largos: Los compradores técnicos requieren pruebas detalladas de cualificación
- Alcance limitado: Las ferias y la prospección en frío solo alcanzaban a una fracción de los clientes potenciales
- Falta de especialización sectorial: Sin comunicación dirigida por segmentos industriales
- Investigación manual: Identificación laboriosa de empresas con necesidad de piezas de chapa de precisión
Resultado – con Amplifa
- Targeting sectorial: Identificación basada en IA de empresas en Defense, HVAC, Medical con necesidad concreta de piezas de chapa
- Comunicación basada en cualificaciones: Resaltado automático de certificaciones relevantes (ISO, sala blanca, estándares de Defense)
- Campañas multisectoriales: Campañas de outreach paralelas y específicas por segmento para todos los sectores objetivo
- Tomadores de decisiones técnicos: Identificación precisa de ingenieros de diseño, compradores y directores de producción
- Transparencia del pipeline: Visión general en tiempo real de las oportunidades por sector y fase del proyecto
Amplifa nos ha permitido penetrar sistemáticamente en mercados a los que antes solo llegábamos por casualidad o en ferias. La IA entiende qué empresas necesitan piezas de chapa de precisión, ya sea para blindajes o para respiradores. En 7 meses hemos construido un pipeline que nos mantendrá ocupados durante años.
— Matthias Kögel, Director General – MK Kögel
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2,4 Mio. € de facturación
2,4M€ de facturación — Procesos de ventas optimizados con mejoras medibles en el ROI.
Sobre Zeller+Gmelin – Lubricantes para la industria
Zeller+Gmelin, con sede en Eislingen, es un fabricante líder de lubricantes industriales con más de 150 años de experiencia. La empresa familiar desarrolla y produce lubricantes refrigerantes de alta calidad, aceites hidráulicos, agentes anticorrosivos y lubricantes especiales para la industria del procesamiento de metales.
La cartera incluye lubricantes refrigerantes (KSS) como emulsiones y aceites para mecanizado CNC, torneado, fresado y taladrado. A esto se suman aceites hidráulicos para prensas, máquinas de moldeo por inyección e hidráulica industrial, protección contra la corrosión con aceites y ceras protectoras para productos semiacabados y piezas terminadas, así como lubricantes especiales como aceites para engranajes y aceites para guías.
El desafío: Zeller+Gmelin quería captar nuevos clientes en la industria manufacturera, especialmente empresas con centros de mecanizado CNC que requieren lubricantes refrigerantes de alta calidad. La captación clásica a través del servicio externo y ferias solo alcanzaba una fracción del potencial.
Situación inicial – sin Amplifa
- Tomadores de decisiones técnicos difíciles de alcanzar: Los directores de producción y compradores técnicos no son accesibles por canales clásicos
- Mercado de masas vs. nicho: El outreach genérico no llegaba a las empresas adecuadas con máquinas CNC
- Investigación manual: Identificación laboriosa de empresas de fabricación con maquinaria de procesamiento de metales
- Falta de escalabilidad: El servicio externo y las visitas a ferias solo cubrían una fracción del potencial del mercado
- Sin segmentación: Sin distinción sistemática por parque de maquinaria y procesos de fabricación
Resultado – con Amplifa
- Targeting CNC: Identificación basada en IA de empresas con centros de mecanizado CNC basada en datos del parque de maquinaria
- Comunicación específica por sector: Campañas a medida para talleres de mecanizado, subcontratistas y proveedores de automoción
- Tomadores de decisiones técnicos: Identificación precisa de directores de producción, responsables de mantenimiento y compradores técnicos
- Outreach escalado: Campañas paralelas para diferentes segmentos de fabricación y regiones
- Enfoque en el rendimiento: Comunicación técnica con enfoque en el rendimiento del lubricante refrigerante y la rentabilidad
Con Amplifa hemos triplicado nuestro pipeline en solo 6 meses. La IA entiende lo que realmente importa en las medianas empresas: trato personal, experiencia sectorial y cumplimiento de la DSGVO. Alianzas como esta son decisivas para nuestra trayectoria de crecimiento.
— Thomas Kneer, Director General del Área de Lubricants – Zeller+Gmelin
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Tasa de conversión duplicada
2x Conversión — De la prospección en frío al Lead-Nurturing sistemático con apoyo de IA.
Sobre Schnaithmann – Automatización made in Germany
Schnaithmann Maschinenbau, de Remshalden, es un proveedor líder de soluciones de automatización para la industria manufacturera. Con más de 40 años de experiencia, la empresa desarrolla sistemas a medida para procesos de producción eficientes, desde tecnología de transporte hasta líneas de montaje totalmente automatizadas.
La cartera abarca desde sistemas de transporte estandarizados hasta soluciones de automatización complejas y específicas para el cliente. Schnaithmann desarrolla sistemas de montaje y prueba, tecnología de manipulación, integración de robots y tecnología de transporte inteligente para la Industria 4.0.
El desafío: Schnaithmann quería expandir sus ventas a nuevas empresas de fabricación que deseen pasar de procesos manuales a soluciones automatizadas. La identificación de empresas con necesidades concretas de automatización – por ejemplo, ante el aumento de los costes salariales o la escasez de mano de obra cualificada – era casi imposible a través de los canales clásicos.
Situación inicial – sin Amplifa
- Tomadores de decisiones difíciles de alcanzar: Los directores de producción y directores técnicos apenas son accesibles por vías clásicas
- Necesidad invisible: Las empresas con potencial de automatización son difíciles de identificar desde el exterior
- Ciclos de decisión largos: Las inversiones en automatización requieren un asesoramiento intensivo y confianza
- Limitación regional: Los contactos en ferias y las recomendaciones limitaban el alcance geográficamente
- Comunicación genérica: Sin comunicación diferenciada por sector y grado de automatización
Resultado – con Amplifa
- Targeting basado en señales: La IA reconoce empresas con crecimiento, señales de escasez de mano de obra o anuncios de inversión
- Campañas específicas por sector: Comunicación a medida para automoción, tecnología médica, electrónica y bienes de consumo
- Tomadores de decisiones técnicos: Identificación precisa de directores de producción, directores de planta y gerentes de operaciones
- Alcance nacional: Apertura sistemática de nuevas regiones y sectores en toda Deutschland
- Comunicación enfocada al ROI: Contacto con enfoque en el aumento de la eficiencia y los tiempos de amortización
Amplifa nos apoya en la investigación y ayuda a encontrar más rápidamente a los interlocutores adecuados.
— Christian Betz, Director de Ventas de la División MTS – Schnaithmann Maschinenbau
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Acceso a OEMs Premium logrado
Top 5 OEMs alcanzados — Acceso directo a tomadores de decisiones en fabricantes de automóviles líderes.
Sobre Xandor Automotive – Precisión para la clase premium
Xandor Automotive es un proveedor automotriz innovador con enfoque en componentes de metal y plástico de alta precisión para la industria automotriz internacional. Con las tecnologías de fabricación más modernas y los más altos estándares de calidad, la empresa suministra a OEMs de renombre en todo el mundo.
Como proveedor Tier-1, Xandor Automotive fabrica componentes de alta precisión para el tren motriz, el chasis y la carrocería. Los clientes van desde fabricantes premium alemanes hasta consorcios automotrices internacionales, con las más altas exigencias de calidad, fiabilidad de entrega y capacidad de innovación.
El desafío: Xandor quería entrar en el círculo exclusivo de proveedores de OEMs premium y establecer contactos con tomadores de decisiones de compras en Jaguar Land Rover, BMW, Mercedes-Benz y otras marcas de lujo. El acceso a estos tomadores de decisiones a través de canales clásicos era casi imposible; los departamentos de compras están fuertemente blindados.
Situación inicial – sin Amplifa
- Gatekeepers de OEMs: Los departamentos de compras de los grandes fabricantes de automóviles son extremadamente difíciles de acceder
- Largos procesos de cualificación: La inclusión en los paneles de proveedores a menudo lleva años
- Altos requisitos: IATF 16949, Automotive SPICE y procesos de auditoría estrictos como obstáculos
- Licitaciones anónimas: Procesos de tender sin contacto personal con los tomadores de decisiones
- Restricción regional: Enfoque en las relaciones existentes con OEMs en lugar de captación de nuevos clientes
Resultado – con Amplifa
- Mapeo de OEMs Premium: Identificación sistemática de directores de compras y compradores técnicos en Jaguar Land Rover, BMW, Porsche
- Timing basado en señales: La IA reconoce nuevos proyectos de vehículos, lanzamientos de plataformas y fases de sourcing
- Posicionamiento técnico: Comunicación con enfoque en construcción ligera, componentes de E-Mobility y certificaciones de calidad
- Alcance internacional: Contactos con OEMs en UK, Deutschland, Italia y Suecia
- Acceso ejecutivo: Acceso directo a VP Purchasing, Head of Supplier Development y Category Managers
Con Amplifa hemos abierto puertas que nos estuvieron cerradas durante años. En 12 meses mantuvimos conversaciones cualificadas con directores de compras en Jaguar Land Rover, BMW y Porsche. Esto ha cambiado por completo nuestro posicionamiento como proveedor Tier-1.
— Director General – Xandor Automotive
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120+ reuniones en 14 mercados
120+ reuniones — Expansión internacional para tecnología médica con enfoque en tomadores de decisiones de clínicas y rehabilitación.
Sobre Ottobock – Movilidad para las personas
Ottobock, con sede en Duderstadt, es una empresa líder mundial en tecnología médica y líder del mercado en el área de prótesis, órtesis y rehabilitación. Desde hace más de 100 años, Ottobock desarrolla soluciones innovadoras que ayudan a las personas con movilidad reducida a llevar una vida autodeterminada.
La cartera incluye prótesis biónicas, órtesis, sillas de ruedas y tecnologías de rehabilitación. Con más de 9.000 empleados y sucursales en más de 50 países, Ottobock es un actor global que combina la tecnología más moderna con una profunda comprensión de las necesidades humanas.
El desafío: Ottobock quería expandir sistemáticamente sus actividades de ventas B2B en nuevos mercados y dirigirse específicamente a tomadores de decisiones en clínicas, centros de rehabilitación, ortopedias y entidades pagadoras. Llegar a este grupo objetivo fragmentado a través de canales clásicos era un obstáculo central.
Situación inicial – sin Amplifa
- Tomadores de decisiones fragmentados: Desde médicos jefes hasta directores de compras y entidades pagadoras – procesos de decisión complejos en clínicas
- Complejidad regulatoria: Diferentes sistemas de reembolso y requisitos de homologación en 14 mercados objetivo
- Visibilidad limitada: Centros de rehabilitación y ortopedias con necesidad de modernización difíciles de identificar
- Ciclos de evaluación largos: Los productos médicos requieren una evaluación clínica intensiva y referencias
- Barreras lingüísticas: Comunicación técnica especializada en diferentes países con un equipo limitado
Resultado – con Amplifa
- Targeting de clínicas: Identificación basada en IA de clínicas y centros de rehabilitación con necesidad de soluciones de prótesis y órtesis
- Campañas multimercado: Campañas de outreach paralelas en 14 mercados objetivo con lenguaje médico especializado localizado
- Mapeo de stakeholders: Identificación precisa de médicos jefes, directores de compras y médicos rehabilitadores
- Timing basado en señales: Detección de nuevas construcciones de clínicas, ampliaciones de departamentos y licitaciones
- Transparencia del pipeline: Dashboard en tiempo real con oportunidades por país, tipo de centro y categoría de producto
Amplifa nos ha permitido llegar sistemáticamente a los interlocutores adecuados en clínicas y centros de rehabilitación en 14 nuevos mercados. La IA comprende el lenguaje médico especializado y las estructuras de decisión en el sector sanitario. En 6 meses hemos construido un pipeline que nos posiciona estratégicamente para los próximos años.
— Ottobock – International Business Development
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95+ reuniones en 6 sectores
1,6M€ Pipeline — Captación sistemática de clientes OEM para imanes industriales en automoción e ingeniería mecánica.
Sobre MagnetWorld – Imanes industriales para aplicaciones exigentes
MagnetWorld es un fabricante y proveedor especializado de imanes industriales para la industria B2B. La empresa ofrece imanes permanentes, electroimanes y soluciones magnéticas a medida para aplicaciones industriales exigentes.
La cartera incluye imanes de neodimio, imanes de ferrita, imanes de AlNiCo y sistemas magnéticos personalizados para sectores como automoción, ingeniería mecánica, electrónica, tecnología médica, energía y tecnología de embalaje. MagnetWorld combina el asesoramiento técnico con una fabricación de alta calidad.
El desafío: MagnetWorld quería captar sistemáticamente clientes OEM que integran imanes como componentes en sus productos. La identificación de empresas con necesidades concretas de imanes – por ejemplo, para motores eléctricos, sensores o dispositivos de sujeción – era extremadamente laboriosa a través de los canales clásicos.
Situación inicial – sin Amplifa
- Necesidad oculta: Las empresas con necesidad de imanes son casi imposibles de identificar desde el exterior – los imanes son componentes integrados
- Amplio grupo objetivo: Desde fabricantes de motores eléctricos hasta empresas de sensores y fabricantes de maquinaria de embalaje
- Tomadores de decisiones técnicos difíciles de alcanzar: Los directores de diseño y compradores no responden a comunicaciones genéricas
- Ciclos de cualificación largos: Las especificaciones de los imanes requieren una coordinación técnica intensiva
- Limitación regional: La captación se limitaba a ferias y contactos existentes
Resultado – con Amplifa
- Targeting sectorial: Identificación basada en IA de empresas con necesidad de imanes basada en la cartera de productos y procesos de fabricación
- Campañas multisegmento: Campañas paralelas para automoción, ingeniería mecánica, electrónica, tecnología médica, energía y embalaje
- Tomadores de decisiones técnicos: Identificación precisa de directores de diseño, compradores y gerentes de R&D
- Comunicación específica por aplicación: Comunicación técnica según el tipo de imán y el área de aplicación
- Pipeline por segmento sectorial: Visión general en tiempo real de las oportunidades segmentadas por industria y tipo de imán
Amplifa nos ha permitido encontrar sistemáticamente empresas que utilizan imanes en sus productos – un grupo objetivo que es prácticamente invisible a través de los canales clásicos. En 5 meses hemos establecido contactos con clientes OEM en 6 sectores que nos aportan contratos marco a largo plazo.
— Director General – MagnetWorld
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Por qué estos casos son relevantes
Las historias no han sido elegidas al azar: cubren los cinco clústeres más importantes de las medianas empresas B2B alemanas: ingeniería mecánica e instalaciones (Schnaithmann, M.K. Kögel, Magnet World), medicina y alta tecnología (Ottobock, Wingcopter), química especializada y servicios industriales (Zeller+Gmelin, Persil Wäscheservice) y embalaje industrial (Xandor). Con ello, la cartera demuestra que la plataforma Amplifa genera pipeline y facturación de forma reproducible en todos los sectores, independientemente del tamaño del ticket, el ciclo de ventas o el número de stakeholders en el Buying-Center.