Win Rate
Míra úspěšnosti v prodeji
Win Rate je procentuální podíl získaných příležitostí (Opportunities) v poměru k celkovému počtu příležitostí v definovaném časovém období.
Důležitá fakta
- B2B průměr: 20-30%
- Top-Performer: 40-50%+
- Výpočet: Získané obchody ÷ Celkové obchody
- Segmentace podle typu obchodu, odvětví, obchodního zástupce
Výpočet Win Rate
Získané příležitosti (Opportunities) dělené uzavřenými příležitostmi (získané + ztracené).
Faktory ovlivňující úspěšnost
Kvalita leadů, prodejní dovednosti, konkurence a cenotvorba.
Jak zlepšit Win Rate
Lepší kvalifikace, koučink a analýzy Win/Loss.
Závěr
Win Rate je klíčovým ukazatelem efektivity prodeje.
Časté dotazy
Co je dobrá Win Rate v B2B?
Závisí na odvětví, ale 25-35% je solidní benchmark pro B2B prodej.