Virtual Selling
Digitální B2B prodej
Virtual Selling zahrnuje veškeré prodejní aktivity, které probíhají vzdáleně prostřednictvím digitálních kanálů – od videohovorů přes sdílení obrazovky až po Digital Sales Rooms.
Důležitá fakta
- Post-pandemie: Standard v B2B
- Efektivnější než Field Sales
- Vyžaduje nové dovednosti a nástroje
- Hybridní modely jako Best Practice
Co je Virtual Selling?
Virtual Selling je prodej bez fyzické přítomnosti, čistě prostřednictvím digitálních kanálů.
Best Practices
Zapnutá kamera, profesionální nastavení, techniky zapojení, kratší schůzky, materiály pro následné sledování.
Nástroje a technologie
Video Conferencing, Screen Sharing, Digital Sales Rooms, Async Video, E-Signatures.
Závěr
Virtual Selling je zde, aby zůstal – excelence v něm představuje konkurenční výhodu.
Časté dotazy
Kdy je ještě potřeba Face-to-Face?
Pro Executive Sponsorship, uzavření smlouvy, komplexní vyjednávání, budování vztahů.