Velocity
Rychlost v prodejním procesu
Sales Velocity měří, jak rychle se obchody pohybují v pipeline a generují obrat – kritická metrika efektivity.
Wichtige Fakten
- Vzorec: (Příležitosti × Win Rate × Hodnota obchodu) ÷ Prodejní cyklus
- Čtyři páky pro zvýšení
- Zvýšení Velocity = vyšší obrat za časovou jednotku
- Rozdílné podle segmentu (SMB vs. Enterprise)
Co je Sales Velocity?
Velocity měří rychlost generování obratu prostřednictvím pipeline.
Výpočet Velocity
Velocity = (# Příležitostí × Win Rate × Průměrná velikost obchodu) ÷ Průměrná délka prodejního cyklu.
Zvyšování Velocity
Více kvalifikovaných příležitostí, vyšší Win Rate, větší obchody, kratší prodejní cykly.
Závěr
Velocity je ultimátní metrika efektivity v B2B prodeji.
Häufige Fragen
Která páka Velocity je nejúčinnější?
Závisí na kontextu, ale často je nejrychlejší pákou zkrácení délky cyklu.