Value Engineering
Kvantifikace přínosu pro zákazníka
Value Engineering je strukturovaný proces pro kvantifikaci a komunikaci ekonomické hodnoty, kterou řešení vytváří pro zákazníka.
Wichtige Fakten
- ROI-Berechnung als Kernoutput
- Oft von PreSales oder Value Engineers durchgeführt
- Customized für jeden Enterprise-Deal
- Differenziert von Feature-basiertem Selling
Co je Value Engineering?
Value Engineering překládá vlastnosti produktu do měřitelných obchodních výhod pro zákazníka.
Proces Value Engineering
Pain Point Discovery, Data Collection, Value Modeling, Executive Presentation.
Typické výstupy
ROI Calculator, Business Case, Total Cost of Ownership (TCO) Analysis.
Závěr
Value Engineering je klíčem k Enterprise-Deals s dlouhými prodejními cykly.
Časté dotazy
Kdy se Value Engineering vyplatí?
U obchodů >€100k ACV, komplexních nákupních komisí a rozhodovacích orgánů zaměřených na ROI.