TAM SAM SOM
Analýza velikosti trhu
TAM, SAM a SOM jsou koncepty pro určování velikosti trhu: Total Addressable Market, Serviceable Addressable Market a Serviceable Obtainable Market.
Důležitá fakta
- TAM: Celkový trh při 100% tržním podílu
- SAM: Obslužitelný trh s aktuální nabídkou
- SOM: Realisticky dosažitelný trh
- Základ pro investorské prezentace a plánování
TAM, SAM, SOM vysvětlení
Tyto tři metriky pomáhají realisticky odhadnout oslovitelný trh.
Výpočet
Top-Down (průzkum trhu) nebo Bottom-Up (počet zákazníků × ACV).
Využití v prodeji
Plánování teritorií, stanovení kvót, rozhodování o expanzi na trh.
Závěr
Realistické velikosti trhu jsou základem pro podložené prodejní strategie.
Časté dotazy
Která metrika je pro prodej nejrelevantnější?
SOM – realisticky dosažitelný trh v rámci plánovacího období.