Amplifa – Prodejní platforma s AI pro průmyslové B2B

TAM SAM SOM

Analýza velikosti trhu

TAM, SAM a SOM jsou koncepty pro určování velikosti trhu: Total Addressable Market, Serviceable Addressable Market a Serviceable Obtainable Market.

Důležitá fakta

  • TAM: Celkový trh při 100% tržním podílu
  • SAM: Obslužitelný trh s aktuální nabídkou
  • SOM: Realisticky dosažitelný trh
  • Základ pro investorské prezentace a plánování

TAM, SAM, SOM vysvětlení

Tyto tři metriky pomáhají realisticky odhadnout oslovitelný trh.

Výpočet

Top-Down (průzkum trhu) nebo Bottom-Up (počet zákazníků × ACV).

Využití v prodeji

Plánování teritorií, stanovení kvót, rozhodování o expanzi na trh.

Závěr

Realistické velikosti trhu jsou základem pro podložené prodejní strategie.

Časté dotazy

Která metrika je pro prodej nejrelevantnější?

SOM – realisticky dosažitelný trh v rámci plánovacího období.

Amplifa: Startseite · Produkt · AI SDR Agents · ICP Playbook · Über uns · Gespräch vereinbaren · Webinar

Ressourcen: Blog · Vertriebslexikon · Studien · Guides · Workflows · Tool-Vergleich · Email Finder · Intent Finder · Lookalike Finder · Tools

Branchen: Maschinenbau · Medizintechnik · Automobil · Chemie · Elektronik · Metallindustrie · Kunststofftechnik · Lebensmittel · Verpackung · Konsumgüter · Energie · Software

Success Stories: Übersicht · Wingcopter · Schnaithmann · Ottobock · Xandor · MK Kögel · Zeller+Gmelin · MagnetWorld · Persil Wäscheservice

Rechtliches: Impressum · Datenschutz · AGB

Branchenverbände & Quellen: VDMA · ZVEI · BME · Bitkom · BVMW · VCI · VDA · BVMed · Statista · Destatis

Bewertungen & Vergleich: G2 · Capterra · Gartner · OMR Reviews

Amplifa Profile: LinkedIn · X / Twitter · Anthony Filipiak (CEO) · Leon J. Hermann (COO)