Sales Development Representative (SDR)
Specialista na Outbound-Prospecting
Sales Development Representative (SDR) je zodpovědný za generování kvalifikovaných schůzek pro Account Executives prostřednictvím outbound aktivit a kvalifikace inbound leadů.
Wichtige Fakten
- Zaměření: generování schůzek, nikoliv uzavírání obchodů
- KPIs: hovory, e-maily, schůzky, kvalifikované příležitosti
- Typická kvóta: 10-20 schůzek/měsíc
- Kariérní cesta: SDR → AE
Co dělá SDR?
SDR jsou první linií kontaktu s potenciálními zákazníky a kvalifikují příležitosti pro AE.
Typické aktivity
Cold Calling, e-mailový outreach, LinkedIn-Messaging, follow-up inbound leadů, průzkum účtů.
Faktory úspěchu SDR
Konzistentní aktivita, personalizace, odolnost, koučovatelnost, hygiena CRM.
Závěr
SDR jsou motorem pro generování pipeline v moderních B2B prodejních týmech.
Häufige Fragen
Jaký je rozdíl mezi SDR a BDR?
Často synonyma. Někdy: SDR = zaměření na inbound, BDR = zaměření na outbound.