Sales Cycle
B2B prodejní cyklus
Sales Cycle popisuje všechny fáze, kterými lead prochází – od prvního kontaktu až po uzavření smlouvy.
Wichtige Fakten
- B2B průměr: 3-6 měsíců
- Enterprise obchody: 6-18 měsíců
- Zkrácení je možné díky lepší kvalifikaci
- Sledování jednotlivých fází pro optimalizaci
Phasen des Sales Cycle
Prospecting, Qualification, Presentation, Negotiation, Closing.
Optimierung der Dauer
Lepší kvalifikace a multi-threading zkracují cyklus.
Tracking und Metriken
Čas na fázi, konverzní poměry a analýza Win/Loss.
Fazit
Pochopení Sales Cycle umožňuje cílenou optimalizaci procesů.
Häufige Fragen
Wie verkürzt man den Sales Cycle?
Včasným zapojením všech rozhodujících osob, jasnou Value Proposition a proaktivním managementem stakeholderů.