Ramp Time
Doba zapracování nových obchodních zástupců
Ramp Time je doba, kterou nový obchodní zástupce potřebuje k dosažení plné produktivity – obvykle měřená splněním kvóty.
Důležitá fakta
- B2B průměr: 4-9 měsíců
- Kratší Ramp = rychlejší ROI
- Kvalita onboarding procesu je klíčovým faktorem
- Mentoring a koučování urychlují proces
Co je Ramp Time?
Ramp Time měří dobu od nástupu až po plné plnění kvóty obchodního zástupce.
Faktory ovlivňující Ramp Time
Komplexita produktu, délka prodejního cyklu, kvalita onboarding procesu, předchozí zkušenosti.
Zkrácení Ramp Time
Strukturovaný onboarding, Shadowing, certifikace, umožnění rychlých úspěchů (Early Wins).
Závěr
Optimalizovaná Ramp Time je kritickým nástrojem pro efektivitu prodeje.
Časté dotazy
Jak vypočítat ROI investic do onboarding procesu?
Zkrácená Ramp Time × průměrná kvóta ÷ náklady na onboarding.