Quota
Obchodní cíle a kvóty
Quota je přidělený obchodní cíl, který má zaměstnanec nebo tým dosáhnout v definovaném časovém období. Je klíčová pro odměňování, plánování a měření výkonu.
Důležitá fakta
- Typicky: Roční nebo kvartální Quota
- Dosažení cíle v rozmezí 80-120 % je považováno za zdravé
- Quota Setting vychází z tržního potenciálu a historických dat
- On-Target Earnings (OTE) = fixní složka + variabilní odměna při 100% plnění
Co je Quota?
Quota je individuální obchodní cíl, typicky definovaný jako objem obratu nebo počet uzavřených obchodů.
Quota Setting
Stanovení Quotas vyžaduje rovnováhu mezi ambicemi a dosažitelností.
Faktory ovlivňující stanovení
Při stanovování Quota je třeba zohlednit:
- Tržní potenciál v daném teritoriu
- Historickou výkonnost
- Cíle růstu společnosti
- Sezónnost
- Ramping-zeit pro nové zaměstnance
Quota Management
Pravidelné sledování a koučování k dosažení cílů jsou nezbytné.
Závěr
Férové, ambiciózní Quotas motivují a umožňují realistické plánování společnosti.
Časté dotazy
Kolik procent obchodníků by mělo dosáhnout své Quota?
Ideálně 60-70 %. Příliš mnoho (>80 %) naznačuje příliš nízké Quotas, příliš málo (<50 %) naopak příliš vysoké.