Prospect
Potenciální zákazníci v B2B prodeji
Ein Prospect je potenciální zákazník, který odpovídá ICP a nebyl ještě kvalifikován. Identifikace a oslovení prospectů je prvním krokem v prodejním procesu.
Důležitá fakta
- Prospect ≠ Lead (ještě není kvalifikován)
- Odpovídá ICP, ale zatím neprojevil zájem
- Základ pro Outbound aktivity
- Kvalifikace mění prospecta na Lead
Co je to Prospect?
Prospect je společnost nebo osoba, která by se potenciálně mohla stát zákazníkem, ale zatím nedošlo k aktivnímu kontaktu.
Identifikace prospectů
Prospecti jsou identifikováni na základě ICP.
Zdroje identifikace
Typické zdroje pro prospecty:
- LinkedIn Sales Navigator
- Firemní adresáře
- Oborové akce
- Poskytovatelé Intent-Data
- Doporučení a reference
Od prospecta k Lead
Úspěšným prvním oslovením se prospect stává kvalifikovaným Lead.
Závěr
Dobře naplněný seznam prospectů je základem pro úspěšné Outbound aktivity.
Časté dotazy
Kolik prospectů je potřeba pro pipeline?
Závisí na konverzních poměrech: Při 2% konverzi potřebujete 500 prospectů pro 10 schůzek.