PreSales
Technická podpora prodeje
PreSales (také Sales Engineering nebo Solution Consulting) označuje technickou expertízu, která podporuje prodej u komplexních obchodů před nákupem.
Důležitá fakta
- Také: Sales Engineer, Solution Consultant
- Technické Discovery a dema
- Doprovod POC a odpovídání na RFP
- Most mezi Sales a Product
Co je PreSales?
PreSales kombinuje technické know-how s prodejními dovednostmi za účelem prodeje komplexních řešení.
Úkoly PreSales
Technical Discovery, dema, POCs, RFP/RFI odpovědi, poradenství v oblasti architektury.
Spolupráce se Sales
AE vede obchod, SE poskytuje technickou podporu. Společná příprava je klíčová.
Závěr
PreSales je pro technicky komplexní B2B obchody nepostradatelný.
Časté dotazy
Kdy by měl být PreSales zapojen?
Po úvodní kvalifikaci, před technickými rozhovory, u dem a POCs.