Pipeline-Management
Řízení prodejního trychtýře
Pipeline-Management zahrnuje veškeré aktivity pro řízení a optimalizaci prodejního trychtýře, od generování leadů až po uzavření obchodu.
Wichtige Fakten
- Jasné definice fází se vstupními a výstupními kritérii
- Pravidelné revize pipeline
- Hygiena pipeline: Odstraňování zastaralých obchodů
- Doporučené 3-4x pokrytí pipeline
Pipeline-Stages
Od Qualified Lead přes demo až po vyjednávání a uzavření.
Wichtige Metriken
Pipeline Value, Velocity, Conversion Rates a Average Deal Size.
Pipeline-Hygiene
Pravidelné čištění a aktualizace obchodů.
Fazit
Disciplinovaný Pipeline-Management je základem pro spolehlivé forecasty.
Häufige Fragen
Wie viel Pipeline-Coverage braucht man?
Obvykle 3-4x cílové kvóty, v závislosti na konverzních poměrech.