Papírový proces
Papírový proces
Co je papírový proces?
Papírový proces je fáze mezi 'ústním souhlasem' a 'podepsanou smlouvou'.
Zúčastněné strany
Právní oddělení (kontrola smluv), nákup (pořízení), bezpečnost (u SaaS), finance (schválení rozpočtu).
Osvědčené postupy
Včas se zeptat na interní proces, používat standardní smlouvy, znát 'červené čáry'.
Závěr
Podcenění papírového procesu je jedním z nejčastějších zabijáků obchodů.
Proces uzavření smlouvy podpisem
Papírový proces zahrnuje všechny kroky od ústního souhlasu po konečný podpis smlouvy – často podceňovaný, ale klíčový pro uzavření obchodu.